各位村民好,我是村長。
15萬的粉絲博主,每個視頻都有十幾萬播放,但櫥窗里只賣了三件產品。
今天村長和大家來分享這樣一個叫好不叫座的案例,希望大家從中找到得到一些啟發。
因為這個案例比較簡單,所以我就直接以要點的形式,進行陳述。
1、這個賬號是做街頭碰拳送禮物的,就是找人碰拳,愿意接受的就可以得到一個小禮物。
做這樣的賬號,對于拍攝者來說,就得膽子大,敢于走到大街上去找人。
2、同樣對于創作者來說是挑戰,對于用戶來說就是看點。
比如觀眾想看拍了什么人,別人是什么反應,接受的人是否漂亮等等。
3、街頭碰拳其實和街頭送禮、求助等背后有一個共同關注點,就是——冷漠值。
現在很多人都覺得自己很孤獨,都覺得社會很冷漠,人與人之間缺乏信任等等。
所以才延伸出街頭抱抱、街頭求助等等測試的活動,包括一些社牛、社恐的活動。
4、這種活動,會自發的產生一些互動,所以作者的點贊、評論都很高。
比如拍攝到了美女,美女的笑容,被人拒絕的態度等等,這些都能激發看客的留言。
所以各位要記住,短視頻理解門檻低、參與門檻低、容易激發喜怒哀樂等內容,互動都很高。
5、拍攝這樣的題材,對于作者來說,成本是很低的。
比如作者每次會送一個的小掛件,拼多多上100塊錢就能買100個,貴一點的也就兩塊錢。
每一次出去,按照目標送出20個,就可以拍七八個視頻了。
目前作者也不用出鏡,萬一真有事情,還可以找人繼續先拍著。
6、同時這種題材對于一個初學者來說,其實是很好的機會。
既鍛煉了自己的膽子,又能感受到做一個賬號從拍內容、漲粉、互動的全流程。
7、正如剛才說的,除了街頭碰拳這種拍攝外,還有許多其他的方式。
比如街頭采訪、街頭回答問題,街頭給陌生人拍照打印、街頭猜拳、街頭盲品、街頭速寫、街頭請客、街頭免單等等。
這些內容只要你膽子大,不怕被拒絕,能夠有人參與你的活動,就一定會有粉絲和互動。
8、但是這樣的賬號,存在最明顯的問題,就是變現難,賣什么是一個很重要的問題。
9、比如這個賬號的作者拍了100多個視頻,從來都沒有出鏡,用戶對他沒有任何印象,也沒有信任感。
用戶只是去關注了街邊的路人是什么反應,而不是關注今天某某有沒有去送,所以哪怕換了10個人拍,用戶是沒有感知的。
所以,想要變現的第一前提就是得真人出鏡。
10、這個賬號櫥窗里只賣了3件產品,因為他也沒貨源,就是從精選聯盟里找了個應季的產品——對聯。
但是我們換一個思路,如果賣的是它在視頻里送的小掛件呢?
至少銷量遠不止于此,因為100多個視頻都在向用戶強調這款產品。
所以,有些賬號原本是賣辣條的、湖南辣魚的,但是以街頭挑戰的形式拍視頻,銷量反而很不錯。
因為它的視頻、產品、人物都在視頻里出現,都在持續激發用戶購買回去之后挑戰一下。
否則哪怕你的產品再好,和內容無關,直接放在櫥窗里,是不行的。
11、如果沒有真人出鏡,又是持續拍攝一個話題的內容,后續的播放量和漲粉會少。
因為對于老用戶來說,路人要么接受要么拒絕,看多了就沒有其他看點了。
因此想要繼續拍攝這種風格的內容,先要有真人出鏡。
其次就是豐富自己的內容看點,同樣是碰拳送禮,能不能自己給他進行分類呢?
a、找外賣小哥、保潔阿姨、門店老板、導購員、保安
b、找小學生、中學生、大學生、舞蹈生、體育生
c、找男生、漂亮女生、成熟女生、老奶奶、老大爺
d、找警察、老師等特殊職業的
除了找不同的人碰拳外,能不能換場地?
比如去農村、去不同的省份、去海邊、去酒吧、去燒烤攤、去跳廣場舞的地方等。
甚至做大了以后,去電影發布會、新車發布會、抖音年會、婚禮現場等。
然后再把送小掛件,變成送一個抽獎機會,送一封信、一個禮物等。
這一切的一切,都是為了增加內容的看點。
用戶在不同的事件中,找到情感共鳴、認知沖突等等。
12、如果按照我們剛才的路徑,把內容豐富以后,整個拍攝的思路就會開闊起來。
比如和用戶碰拳送某個產品的禮物、使用權、抵扣券、邀請函、產品小樣等等。
比如碰拳之后,獲得一次免費做豪華車機會,免費享受高端晚宴機會等,這樣還有了第二集、第三集的后續。
哪怕是自己的朋友來扮演的都沒關系,因為看點比誰來扮演更重要呀。
13、同時對于后續的變現也有了更多選擇,比如接廣告之后植入在送禮里面。
有了故事、人物的豐富后,直接開直播碰拳挑戰,或者進行PK、直播賣貨都比現在這種呆板的形式更好。
因為在抖音對于網紅來說,是否能夠激發用戶跟著你消費,就取決于用戶對你有多少了解,多少信任、多少互動。
14、因此再次提醒大家兩點:
其一,做抖音賬號,選題很重要,不要做那些叫好不叫座的內容,除非你當作練習,否則粉絲再多也變不了錢。
其二,一定要豐富自己內容的看點,人物鮮明、故事起伏,觀點突出,有持續的沖突、驚喜、共鳴才是一個賬號活下去的理由。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉發、評論、點贊。
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