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抖音粉絲哪里有賣安全，抖音粉絲哪里有賣微信？

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很多人在抖音直播為了追求快速起量，到處求學(xué)結(jié)果處處踩坑。各種荒謬的玩法應(yīng)有盡有：超低價(jià)起號、福利品憋單、低價(jià)品承接流量、低價(jià)品做密集成交等等。表面上看好像是這么個(gè)道理。但實(shí)際事與愿違！你來抖音是賺錢的，不是做慈善的，又是虧品又是低價(jià)跑量的。何苦呢？而且你一旦做了超低價(jià)的行為，后續(xù)直播間流量會更差，轉(zhuǎn)品更沒人；就會形成一個(gè)惡性循環(huán)，最終把號玩死！不信？我來給你講講底層邏輯就明白了。如果你正在做這樣的動(dòng)作或者有這個(gè)想法即將開始做，一定要仔細(xì)看好了！！！

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低價(jià)品的錯(cuò)誤實(shí)例【主推80-120】

上圖就是一個(gè)鮮明的實(shí)例，直播間主推品的價(jià)格區(qū)間在80-120元。商家想把人氣拉起來，就直接用了1元包郵【上圖的筆單價(jià)是feed渠道的綜合數(shù)據(jù)】的福利品去炸。結(jié)果是可以預(yù)見的，1元包郵上架就會秒光。等你轉(zhuǎn)品時(shí)人就沒了。如此循環(huán)了多次，最終賬號慢慢就變廢了【下圖】。

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低價(jià)品銷量排品店鋪商品榜第一名

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靠低價(jià)玩法產(chǎn)生了較高的實(shí)時(shí)進(jìn)入人數(shù)

為什么這種做法不對？先從流量的分發(fā)機(jī)制和推送邏輯來說。平臺是基于你對流量的利用效率作為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)來分配的。比如給你1000次曝光，最終有300人進(jìn)入直播間，經(jīng)過商品曝光-點(diǎn)擊-成交等環(huán)節(jié)后，最終成交的單量為30單【本場直播銷量最高的單品】。如果連續(xù)幾場出現(xiàn)類似的情況，那系統(tǒng)就會認(rèn)為，你直播間的商品就適合這類人，于是我就給你抓更多與成交人群相似的人進(jìn)來。那么問題來了：如果這30單的鏈接是主推鏈接，你的流量精準(zhǔn)度會越來越高，量級也會相對穩(wěn)定！反過來，如果這30單的鏈接是遠(yuǎn)低于主推品客單價(jià)的福利品產(chǎn)生的，那系統(tǒng)給你推來的流量一定就是羊毛黨——人群變歪了！每天定時(shí)定點(diǎn)來薅羊毛【如下圖，無效觀看人數(shù)增多，首購率越來越低】，薅完羊毛直接離開。這樣拉來的人氣還有意義嗎？

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無效觀看人數(shù)增多【秒進(jìn)秒出】

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直播間首購率變得非常低——人群偏了

假設(shè)我們你的賬號已經(jīng)出現(xiàn)了上面的問題，怎么解決呢？

【1】立即停止當(dāng)前的錯(cuò)誤行為【不要播了，停業(yè)整頓，播得越多死得越慘】；

【2】分清楚直播間各個(gè)貨品存在的價(jià)值和意義：

①福利品：是為了銜接引流與主推或主推與主推之間轉(zhuǎn)品掉人時(shí)用的。直播中不一定會放出來，但一定得有所準(zhǔn)備。他與主推品之間是互補(bǔ)關(guān)系【不能屬于相同產(chǎn)品；比如主推品為烤箱，福利品可以是錫紙】；也不能作為作為直播間的主講，不要有多少人就放多少單。要做到多說少放【比如：主播說放10單，中控只上3單】，可以參考直播間當(dāng)前在線人數(shù)的5%-10%去放庫存。嚴(yán)格控制貨品庫存。

②引流品：是在直播間人氣相對低的時(shí)候拉人、引導(dǎo)互動(dòng)用的【從開場就可以用】。這是一個(gè)相對低價(jià)的產(chǎn)品類型【千萬不要用絕對低價(jià)的品】。不要求這個(gè)品一定會賣多少單，但是一定要起到他的作用！【進(jìn)入人數(shù)是否上漲、互動(dòng)率是否提升等等】；都要嚴(yán)格控庫存。

③主推品：才是你直播間核心要花長時(shí)間多次去講解的產(chǎn)品，不要想著講解掉人就不講【得去復(fù)盤，為什么掉人，是不是產(chǎn)品價(jià)值塑造問題還是選品本身就有問題，再或者是直播間流程問題或者是人群問題？】，復(fù)盤歸因找到根本問題，再對癥下藥。

【3】重新排品【基于第2點(diǎn)的基本原則】，開始階段流量會出現(xiàn)大幅度下跌【之前的羊毛黨會逐漸減少了，整體流量數(shù)據(jù)會下跌，跌落的是廢品，不用管他】，嚴(yán)控直播節(jié)奏【講品時(shí)長、模式及彈窗等】只要直播節(jié)奏沒有問題，堅(jiān)持做后期會恢復(fù)【前提是你由于上面的錯(cuò)誤操作產(chǎn)生的訂單量不大，如果是大幾千單，那這個(gè)賬號基本救不了了】。

【4】先做內(nèi)容側(cè)的停留數(shù)據(jù)，再做電商側(cè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。由淺入深！

以上是關(guān)于我們用一些騷套路玩法后遺癥的處理！不要總是追求場觀、在線，你要了解這些場觀和在線是怎么來的。每場直播要及時(shí)復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)歸因糾偏！不要在錯(cuò)誤的路上一直走下去，是沒有終點(diǎn)的。

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