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跨境電商開店流程及費用，蝦皮跨境電商開店流程及費用

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跨境電商開店流程及費用，蝦皮跨境電商開店流程及費用

圖片來自于個人的AI繪圖

最近兩天可真算是忙的昏天黑地，上周五一位負責日本站的同事離職。上面安排我不得不暫時接手該店鋪，直到下一位新同事入職。

因為日語是自己完全不熟悉的語言且自己之前一直是負責北美店鋪，所以一開始接手并不是特別順手。

不過我可不是那種會輕易就躺平的人，我負責的就是要做好。

簡單描述最近兩天自己的狀態(tài)變動就是，從一開始的茫然，到開始認真做事，慢慢地，跌跌撞撞地熟悉店鋪，熟悉鏈接，熟悉廣告，以至于慢慢開始摸索出一點關(guān)于店鋪鏈接快速入手的心得。

我個人認為也是一些實際有用的方法，主要是涉及店鋪鏈接，也在這里給大家分享一下。

主要是兩點：

一.鏈接規(guī)劃檢查后的目標設(shè)定

所謂做鏈接規(guī)劃檢查，我的思路是根據(jù)現(xiàn)在對應的鏈接，做好鏈接庫存，銷售，價格，促銷，市場等數(shù)據(jù)分析和確認，經(jīng)過分析和核實確認，我發(fā)現(xiàn)這家店鋪的鏈接庫存綜合存銷是已經(jīng)大于了9，也就是要賣9個月才可以賣完當前庫存。要知道，一般鞋靴的存銷大于9已經(jīng)算是相當滯銷的款式了。

而鞋靴良性的存銷一般是在2-3個月左右，或者略微高一點。當然在庫存方面的銜接，有一種叫做“快返”的銷售庫存無縫銜接的理想狀態(tài)，存銷上也有可能是低于2個月的，也就是我們現(xiàn)在海外倉的貨，剛好可以銜接下一批次的大貨到倉且當前庫存恰好不斷貨。這里只是簡單提及一下。

在存銷如此炸裂的情況，結(jié)合現(xiàn)有的銷量大約是日銷14單甚至更少。且，產(chǎn)品價格大大高于于競品價格，且高多不少，已經(jīng)超過接近50%，我們產(chǎn)品是售價是4990日元，而競品價格一般是在3280日元左右。所以價格上是偏高的。

另外，關(guān)于促銷，之前有實際操作過10%，15%的折扣力度，但是日銷量提振情況顯示數(shù)據(jù)還是平平。

市場核心人群的也是偏小的問題，因為我們主要是針對防水鞋人群，而這個是非常小的人群。

討論到目前為止，有一個比較核心的鏈接規(guī)劃目標基本上就呼之欲出了，也就一定要“提高動銷”，因為這款鏈接有特別高的存銷比，那么就意味存在潛藏的存貨滯銷的風險，說的極端點就是，如果一個產(chǎn)品都賣不出去，就無法有收入，就無法支付其他所有的費用，這個時候就會產(chǎn)生一個產(chǎn)品運營的一個大大的問題：現(xiàn)金流斷裂。所以賣起來，就是我們目前這個鏈接最重要的事情。

所以針對這個鏈接，或者我們大家平時接手店鋪鏈接的時候，有一個核心就是：

做好鏈接檢查之后，要發(fā)現(xiàn)鏈接的問題，然后就是設(shè)定目標了。

所以，這個鏈接的問題就是高存銷，那么我最后給鏈接設(shè)定的目標就是：日銷30單。

緊著第二點，是圍繞這個目標的實際操作方向

上面我們講到了這款鏈接的價格相比競品很高，所以可想而知我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是偏低的。另外，根據(jù)公式：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*（1+復購率），加上我們是需要提高日銷，也就是提高單量，那么我們就要快速意識到兩個核心操作就是：流量和轉(zhuǎn)化率，因為流量*轉(zhuǎn)化率就是單量。

這里很快就要反過來，一個是要提高流量，另一個是要提高轉(zhuǎn)化率。

那么這兩個就是之后我們的核心的操作方向，但是在價格偏高的情況，應該怎么操作呢，我們下一篇文章繼續(xù)講。

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