很多人對(duì)拼多多的OCPX模式還是了解的不夠多或者比較混亂，下面的一些總結(jié)，希望對(duì)你們有幫助——以下均為ocpx推廣模式下的相關(guān)內(nèi)容，不含自定義模式的推廣。

【曝光量相關(guān)】

1.場(chǎng)景的曝光量一般會(huì)遠(yuǎn)高于搜索的曝光量，也會(huì)更容易獲得；

2.大部分情況下階段1的計(jì)劃會(huì)比階段2的計(jì)劃曝光量更高，但是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)比較差一些；

3.新品剛開車的時(shí)候，一般比較容易獲得曝光量，并且數(shù)值極易飆高，但這不是一個(gè)好現(xiàn)象，往往過(guò)一兩天就會(huì)斷崖式下跌，這種計(jì)劃分2個(gè)情況對(duì)待，其一如果曝光下跌之后，點(diǎn)擊率還可以，則可以通過(guò)優(yōu)化出價(jià)、產(chǎn)品權(quán)重繼續(xù)提升計(jì)劃曝光量，反之，曝光量下跌之后點(diǎn)擊率表現(xiàn)也很差，那么很大概率上來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃很難拉起，建議刪除；

4.如何判斷一個(gè)計(jì)劃的好壞，很大程度上你可以通過(guò)觀察這個(gè)計(jì)劃的曝光量變化，忽上忽下的一般都不太優(yōu)質(zhì)，如果某個(gè)計(jì)劃的曝光量曲線隨著出價(jià)的調(diào)高會(huì)穩(wěn)定增加，出價(jià)的降低會(huì)穩(wěn)定下降，那么很大概率來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重相當(dāng)好，應(yīng)該重點(diǎn)維護(hù)；

5.曝光量不是越多越好，如果一個(gè)計(jì)劃的曝光量非常高，但是點(diǎn)擊率非常低，這個(gè)計(jì)劃基本可以放棄維護(hù)，直接刪除；

6.曝光量的數(shù)據(jù)曲線是每天必須觀察的一個(gè)重要指標(biāo)，只有它穩(wěn)定了，其余的相關(guān)指標(biāo)才會(huì)穩(wěn)定；

7.曝光量有一個(gè)閾值，達(dá)到這個(gè)值的時(shí)候，投產(chǎn)比將會(huì)最大化，一昧的擴(kuò)大曝光量，投產(chǎn)比會(huì)下降，也就是可能會(huì)造成虧損，具體的數(shù)值需要自己在不斷提價(jià)中觀察投產(chǎn)比，沒有統(tǒng)一定論；

8.一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率（投入產(chǎn)出）比較穩(wěn)定的計(jì)劃，它的曝光量也會(huì)比較穩(wěn)定，也更容易獲得更高曝光，反之，曝光則可能極度不穩(wěn)定且容易下降；

【出價(jià)相關(guān)】

9.成交出價(jià)是調(diào)控曝光量的唯一手段，如果一個(gè)計(jì)劃沒有曝光，大概率是出價(jià)太低；

10.成交出價(jià)越高不代表曝光量就會(huì)越高，還與單品權(quán)重、店鋪權(quán)重有重要關(guān)系，單品權(quán)重、店鋪權(quán)重會(huì)決定計(jì)劃的初始權(quán)重；

11.成交出價(jià)的值基本意味著你的產(chǎn)品想要獲得成交所需要付出的金錢，如果未達(dá)到這個(gè)消耗金額，則意味著成交概率較低，舉例：A產(chǎn)品出價(jià)100元，那么在這么計(jì)劃消耗金額只有十幾元或者小幾十元的情況下，A成交的概率會(huì)非常低，反之，計(jì)劃消耗金額在100左右則意味著產(chǎn)品的成交概率增加，當(dāng)然，更穩(wěn)妥的說(shuō)法應(yīng)該是，消耗了10000元，大概會(huì)成交100單左右，至于具體數(shù)值，則需要看產(chǎn)品具體競(jìng)爭(zhēng)力，如果最終數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于100單，則說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不具備明顯推廣優(yōu)勢(shì)或者這個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化出價(jià)偏高，超過(guò)了閾值（參考第6點(diǎn)）；

12.最后的成交出價(jià)是考核計(jì)劃以及單品優(yōu)質(zhì)與否的主要指標(biāo)，雖然也有點(diǎn)擊單價(jià)、點(diǎn)擊量等指標(biāo)，但是需要嚴(yán)格區(qū)分開與自定義推廣的區(qū)別，點(diǎn)擊單價(jià)低或者高不意味著你的計(jì)劃優(yōu)質(zhì)與否，當(dāng)然，異常點(diǎn)擊單價(jià)需要剔除；

13.成交出價(jià)不宜頻繁調(diào)整，否則會(huì)影響計(jì)劃的穩(wěn)定性；

14.成交出價(jià)的調(diào)整邏輯需要根據(jù)曝光量的高低具體執(zhí)行，如果一個(gè)計(jì)劃出價(jià)10元，連續(xù)3天曝光幾乎沒有，那么就需要大幅度調(diào)整出價(jià)，反之，如果曝光很穩(wěn)定且曝光量尚可，則需要小幅度增加或者降低出價(jià)來(lái)控制曝光，幅度精確到分；

15.成交出價(jià)不意味著最終的成交成本，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越高，帶來(lái)的計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)越高，一般成交成本就會(huì)低于成交出價(jià)，反之，則可能會(huì)超過(guò)成交出價(jià)；

16.每個(gè)類目都有一個(gè)最低成交出價(jià)的限制，某些時(shí)候可以通過(guò)更換到類似的類目（錯(cuò)放類目）來(lái)降低成交出價(jià)的底價(jià)；

【點(diǎn)擊率相關(guān)】

17.點(diǎn)擊率受圖片的影響因素較低，大部分點(diǎn)擊率高的計(jì)劃是觸及到了極其精準(zhǔn)的人群，所以，如果一個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率不行，基本很難通過(guò)調(diào)整圖片素材來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然你也控制不了人群，更建議刪除該計(jì)劃，重新建立新計(jì)劃；

18.點(diǎn)擊率對(duì)權(quán)重的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于轉(zhuǎn)化率，如果想要計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定，首先應(yīng)該考慮優(yōu)化轉(zhuǎn)化率；

19.搜索點(diǎn)擊率一般遠(yuǎn)高于場(chǎng)景點(diǎn)擊率，但是這并不是一個(gè)很重要的事情；

20.點(diǎn)擊率低的計(jì)劃一般轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會(huì)太好，這樣的計(jì)劃建議刪除；

【計(jì)劃相關(guān)】

21.建議同時(shí)建立搜索與場(chǎng)景的計(jì)劃，個(gè)別極低客單價(jià)的可以根據(jù)具體情況決定是否要開啟搜索計(jì)劃；

22.階段1計(jì)劃的投產(chǎn)比一般會(huì)遠(yuǎn)低于階段2計(jì)劃的投產(chǎn)比；

23.場(chǎng)景的投產(chǎn)比并不一定會(huì)低于搜索的投產(chǎn)比；

24.建立場(chǎng)景計(jì)劃的時(shí)候，一般可以自行選擇進(jìn)入階段1還是階段2模式，需要注意的是，如果是老品，有權(quán)重的店鋪，建議可以直接進(jìn)入階段2，如果是新品，直接進(jìn)入階段2則有可能比較難拿到高的曝光量；

25.場(chǎng)景的階段1計(jì)劃，一般只需調(diào)整點(diǎn)擊單價(jià)就可以獲得比較高的曝光，但是點(diǎn)擊率一般會(huì)很低，投產(chǎn)比也會(huì)比較低，但是需要注意的是，這個(gè)模式下雖然類似自定義模式的出價(jià)方式，但是綜合來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)仍然是優(yōu)于自定義推廣的方式；

26.搜索的階段1計(jì)劃，一般轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)遠(yuǎn)高于場(chǎng)景的階段1 計(jì)劃；

27.優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃應(yīng)該是曝光量與點(diǎn)擊率雙穩(wěn)定，這個(gè)是有穩(wěn)定投產(chǎn)的前提；

28.搜索計(jì)劃中，如果同一個(gè)產(chǎn)品開啟了多個(gè)計(jì)劃，那么多個(gè)計(jì)劃之間會(huì)有比較大的影響，舉例：A產(chǎn)品同時(shí)建立了1,2計(jì)劃，一開始1計(jì)劃出價(jià)10元，拿到了100個(gè)曝光，2計(jì)劃出價(jià)11元，則1計(jì)劃的曝光會(huì)下降很多，同時(shí)2計(jì)劃的曝光增長(zhǎng)也會(huì)非常低，并不會(huì)直接獲得1計(jì)劃的100個(gè)曝光，同時(shí)，1計(jì)劃如果想要回到100個(gè)曝光的情況，那么出價(jià)就不僅僅只是達(dá)到11元了，基本上需要出到更高的價(jià)格，因此，不建議同一個(gè)產(chǎn)品開啟非常多的搜索計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃不行，開再多的計(jì)劃數(shù)據(jù)也很難增長(zhǎng)，不過(guò)，如果單一計(jì)劃達(dá)到了閾值，可以適當(dāng)建立同產(chǎn)品的低出價(jià)計(jì)劃；

29.場(chǎng)景計(jì)劃中，如果同一個(gè)產(chǎn)品開啟了多個(gè)計(jì)劃，那么多個(gè)計(jì)劃之間的影響相對(duì)小很多，會(huì)遠(yuǎn)低于搜索計(jì)劃之間的影響，但是不是完全無(wú)影響；

30.單一計(jì)劃里面有多個(gè)產(chǎn)品，這樣的計(jì)劃初始權(quán)重會(huì)遠(yuǎn)高于一個(gè)計(jì)劃只有一個(gè)產(chǎn)品的情況，這種類型的計(jì)劃可以用比較低的出價(jià)獲得可觀的曝光量；

31.當(dāng)一個(gè)計(jì)劃達(dá)到閾值之后，少部分產(chǎn)品可以選擇錯(cuò)放類目（放到不是完全適配但也不算錯(cuò)誤的類目），重新開啟一個(gè)新的鏈接進(jìn)行推廣，這樣在增加銷量的同時(shí)，計(jì)劃之后也不會(huì)相互影響；

32.投產(chǎn)低、點(diǎn)擊率低、出價(jià)高曝光低的計(jì)劃要?jiǎng)h除，暫停的情況下也會(huì)影響同樣產(chǎn)品開啟的新計(jì)劃；

33.計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升更多的來(lái)自于轉(zhuǎn)化率而不是點(diǎn)擊率；

【點(diǎn)擊單價(jià)相關(guān)】

34.在ocpx模式下，除了系統(tǒng)問題導(dǎo)致的極高點(diǎn)擊單價(jià)（比如20塊錢點(diǎn)擊一次），我們不需要過(guò)多關(guān)注點(diǎn)擊單價(jià)，因?yàn)椋⒉皇窃降偷狞c(diǎn)擊單價(jià)你就能夠獲得越好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；

【轉(zhuǎn)化率相關(guān)】

35.ocpx模式下的轉(zhuǎn)化率如果偏低并不需要過(guò)多關(guān)注，核心關(guān)注點(diǎn)是轉(zhuǎn)化成本，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)非常低，一樣的消耗金額下，我們的流量就會(huì)被放大，但是因?yàn)辄c(diǎn)擊單價(jià)低，我們的總體消耗也會(huì)比較低，這個(gè)消耗遠(yuǎn)未達(dá)到成交出價(jià)附近范疇（參考第11點(diǎn)），因此轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低，但是實(shí)際的投產(chǎn)比并不一定會(huì)很低；

【轉(zhuǎn)化成本】

36.也叫每筆成交花費(fèi)，與轉(zhuǎn)化出價(jià)的高低有直接關(guān)系，通常來(lái)說(shuō)隨著產(chǎn)品權(quán)重的提升，可以通過(guò)降低轉(zhuǎn)化出價(jià)來(lái)降低轉(zhuǎn)化成本，反之則會(huì)增加，因此，轉(zhuǎn)化成本并不是一個(gè)固定的值，也≠轉(zhuǎn)化出價(jià)；

【誤區(qū)】

37.利潤(rùn)10元的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化出價(jià)11元是否一定就是虧損的，答案是否定的，轉(zhuǎn)化出價(jià)≠最終的轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化成本會(huì)在11元附近，有可能更低，當(dāng)然也有可能更高，需要自己根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)節(jié)，計(jì)劃初期階段，要以拿到穩(wěn)定的曝光為準(zhǔn)，而不是控制出價(jià)，導(dǎo)致拿不到預(yù)期的曝光量。