天下網商 楊潔

編輯 吳羚瑋

“哈嘍鐵鐵們，這里是小楊，我知道現在和封面照片差別蠻大的，今天的視頻主題是本楊的使用說明……” 短視頻中，楊燕婕不施粉黛、披散著長發，帶著卡通發箍，身著睡衣出現在鏡頭前。

這是楊燕婕做博主的第二年。在淘寶內容陣地“逛逛”上，她是擁有10萬粉絲的95后時尚博主“百萬小楊”，楊燕婕膚白且瘦，身高178，長著受歡迎的“厭世臉”。在以往發布的筆記或視頻中，她時而辣妹風，時而高級感，敢自黑也敢犀利吐槽。

“我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人”。最高峰時，她一個月在淘寶逛逛更新幾十條“種草”筆記，僅1年多的時間中，楊燕婕迅速吸粉10萬，靠商業推廣收入近百萬。

同樣將鏡頭對準自己的，還有逛逛博主“木木寶藏兒”。作為二胎辣媽，在她的視頻中，粉絲是線上的閨蜜，她的“主線任務”就是幫助“閨蜜”避雷避坑，用內容種草好物。從小紅書上起號，“木木寶藏兒”在2021年底試水逛逛，后來逐漸以此作為內容主陣地，商單收入翻了幾番。

淘寶逛逛，就在淘寶首頁左下角第二個tab，有一只拿著手機的“逛仔”形象。點擊進入，tab欄有著穿搭、家居、彩妝等多個欄目，還會結合各個節點開展豐富的活動，展現形式主要包括圖文和短視頻和直播。2020年底，這個從微淘升級而來的入口，不僅有海量的商品，也有買家們真實分享的內容氛圍，因此成為淘系的種草新陣地。

今年10月10日，淘寶逛逛啟動「星光1000」打榜賽，招募垂直領域專業達人、有人設影響力的達人一起來“種草”，向優質內容創作者提供免費公域流量、獎金激勵。約有200位“種草”達人上榜“星光1000計劃”優質創作者榜，涵蓋美妝、生活、時尚、興趣四大領域。

平臺釋放出更多的流量紅利和商業潛力，包括百萬小楊”“木木寶藏兒”在內的網紅博主，開始在逛逛平臺“扎根”。

95后網紅博主“種草”， 一年吸粉10萬

從零人氣的畢業生到10萬粉絲博主，楊燕婕只用了一年。

2021年，楊燕婕大學畢業，一向不羈放縱愛自由的她不愿遵循固有的職業步調，反而想去陌生的領域大展拳腳。編導專業、又愛研究美妝的她，反復確認了自己的優勢：“興許自己在幫助別人變美上真的有點天賦呢？何不試試做博主?！?/span>

杭州川禾MCN機構創始人楊博向《天下網商》回憶起第一次見到楊燕婕的場景，他敏銳感知到，對面是一個極有個性的95后——既有韌性、也有棱角，外形有特點且善于挖掘小眾產品，和博主這個職業所需的特性極為匹配。

雙方一拍即合，這年6月，楊燕婕成為川禾旗下的一名全職美妝博主。

緊接著，下一個問題出現了：從哪個平臺起步？無可否認，小紅書以及抖音已是較為成熟的內容平臺。“ 現階段進場玩可以，但相對來說內容競爭更大、發展速度受制約，除非內容驚為天人，才有可能殺出來，而新起步的逛逛，商業潛力和機會更大?！睏畈┱J為。

在楊博的視角中，微淘升級成逛逛之前，達人并沒有人格化IP屬性，更多比拼的是分發渠道。升級后，逛逛賬號往人格化的方向發展，將主陣地放在逛逛的“原生達人”更是流量大權重高，這正是“百萬小楊”等新博主起步的機會。

“夏日音樂節甜酷辣妹妝，趕緊化個妝去見你的愛豆吧?！边@是百萬小楊的第一條內容，盡管這讓她手機不斷響起漲粉提示，瀏覽量達3000多，但她依舊不太滿意。“觀眾都是很直觀的，假如你的視頻不能迅速抓住他們，劃走只是一秒鐘的事情，大家不愿意浪費時間去看完?！?/span>

汲取經驗后，小楊開始向商品種草、妝教視頻內容轉變，一個大的視頻主題下，可以同時種草幾個商品。例如“夏天曬不黑的小秘密”這樣的主題，可以同時展示多款防曬霜、面膜等美妝產品。

2022年6月，百萬小楊迎來了轉機。結合平臺活動主題，她發布的一條“十分鐘快速出門妝”火了，這條視頻最終瀏覽量超百萬，單條視頻漲粉超2萬。這次的曝光，不僅給了她莫大的信心，更讓她被越來越多品牌看到，主動找上門來合作。

百萬小楊自己也開始增加視頻發布頻次，同時精簡內容，做一些有條有理的編排。自此，她進入了快速漲粉期，在逛逛僅兩個月，她就賺到了第一筆合作費。區別于其他內容平臺，逛逛有著獨特的商業特點：

第一，商單精準且品牌質量高。作為剛起步不久的美妝達人，她可以接到和賬號契合的美妝跟護膚類產品，且相比于其他平臺，能拿到更高質量的合作。阿瑪尼、蘭蔻、巴黎歐萊雅都曾與她合作。

第二，在她的視角中，不少天貓美妝品牌對逛逛的投入穩定，且力度正在加大，這讓她接到的商單數量持續增長。目前，百萬小楊年收入在100萬左右，且她相信自己的未來潛力巨大。

二胎辣媽變身“網紅”，全網坐擁350萬粉絲

和百萬小楊這樣的原生博主不同，同為95后的“木木寶藏兒”最早從小紅書起步，逐漸將主陣地轉移到逛逛平臺上。

“最開始因為有生活壓力，想要多一份收入來源，才開始走上了自媒體的道路。”離開職場多年，在家待產的“木木寶藏兒”在小紅書上琢磨著做內容。在她的構想中，如果成了，就是錦上添花，做不好也算是記錄生活。

沒有任何經驗，2021年5月，“木木寶藏兒”發布了第一條“兒童推車”內容，立馬就爆了。經歷了內容探索期，積累了更多粉絲后，“木木寶藏兒”開始同步在逛逛、抖音上鋪設內容。作為母嬰博主，木木寶藏兒希望在多個平臺吸引媽媽群體。在試跑的過程中，她意外發現，逛逛鏈接的用戶更加高效、精準。自此，她開始針對逛逛探索原創性內容。

今年三月，在逛逛的政策扶持下，木木寶藏兒參與打榜賽后便進入快速漲粉期，拿到的商務合作也越來越多。

在她看來，一方面逛逛吸引的用戶精準度高，接受度更強。比如在部分站外平臺，一些商業化的動作需要藏著掖著，但在逛逛這個商業化的場景中，種草可以更直接。因為用戶來淘寶就是為了消費，且有一定的消費力。

另一方面，相比于其它種草平臺，逛逛與淘寶有一條從內容到商品的鏈接：點進短視頻，就可以直接進店看詳情、看買家秀，或是加購物車或收藏，用戶消費鏈路更短。在這條種草轉化鏈路上，商家和達人們能清楚地看見商品與內容的轉化效果。

通過「星光1000」打榜賽放大聲量后，木木寶藏兒的商業收入增長了幾番。通過內容種草，她也從全職媽媽搖身一變成為網紅博主，目前已在全網坐擁350萬粉絲。

“希望別人一想到母嬰知識，就會想到我的號?！弊鳛槟笅氩┲?，木木寶藏兒除了扎根逛逛，更是繼續開拓了淘寶直播等新戰場。

逛逛的“種草”生意

不止這兩位95后博主，《天下網商》發現，在淘寶逛逛上，一批創業者正在新的內容浪潮中“異軍突起”。

有著11年淘寶經驗的美妝博主葉公子，在逛逛中主打戀愛反轉劇情，通過短劇推薦適合00后的平價護膚品，目前粉絲高達121萬；寵物博主秋田悟空，主要分享秋田犬“悟空”的調皮日常以及與其斗智斗勇的一天，在逛逛中，她可以向消費者推薦各種寵物零食、玩具等好物；從資深淘寶買家變身分享家的玉子燒，2019年大學畢業后就開始收藏娃娃，娃圈資深玩家的她，完成了從消費者到種草官的身份轉換……不同類型的博主，都在逛逛圈定了一批粉絲。

為了更好地扶持優質創作者，淘寶逛逛「星光1000」的活動中，平臺為博主提供了內容方向的規劃和指導，排名靠前的博主會有不同階梯的流量及現金激勵。

“在賬號成長的過程中，官方會對百萬小楊的人設、賬號內容、賬號主頁、數據，進行指導和交流，幫助賬號沉淀自己的內容，出一些和平臺適配的主題視頻?！睏畈┙榻B。

木木寶藏兒也認為，進入成長期之后，逛逛會為博主提供各類獎勵金，為創作者打造穩定的收入環境，進行針對性的階段培養。在此次「星光1000」活動中，平臺扶持力度更大，賬號的瀏覽點贊數據都會有了大幅度的提升。

除了舍得給錢、給流量，逛逛的“種草”氛圍，給她們提供了更多的商業機會。

一方面，依托淘系生態體系以及電商基因，逛逛內有豐富的商品；另一方面，站外恰飯與掉粉的兩難抉擇，在逛逛里成為了“種草-拔草”的常見操作，這樣的差異化優勢，給創作者帶來了新的機遇。

例如大量商業品牌在種草這個需求之外，還希望種草拔草一體。那么逛逛的博主在分享產品使用心得時，不必像小紅書投放過于注重表達品牌的調性，而是將內容重點更多放在產品的差異化和性價比上。

創作者發現可以通過優質內容在逛逛賺到錢，自然也會在平臺內輸出更多的內容。在《天下網商》的采訪中，不少博主共同表示，逛逛種草鏈路短、效率高，商業化潛力較高，因此不少人都準備把運營重頭放在淘寶站內種草上。

可以看出，作為一個新興內容平臺，淘寶逛逛為品牌和專業內容創作者都帶來了新的流量和商業紅利。隨著近兩年的孵化，后入局者逛逛已經成為行業不可忽視的重要角色，也在一定程度上改變了種草市場。

從平臺基因看，淘寶本身就是一個電商平臺，從電商延伸至內容，再從內容傳導到電商；而小紅書、抖音的定位是記錄百態的社區，并不是為種草而生，如果說小紅書、抖音等平臺是“逛著逛著想買了”，那么淘寶逛逛就更傾向于“買了之后順便逛下”。

正式上線不到兩年，淘寶逛逛的內容之路走得愈發堅定。目前，承載手淘最大的內容化場景的逛逛，已然成為用戶發現生活靈感、創作者分享生活靈感、品牌種草生活靈感的首選平臺。未來，這里還會生長出更多的寶藏博主。