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最近和一些正在創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)（有豐富失敗經(jīng)驗(yàn)）的朋友聊天，最大的感受就是，累死累活折騰了好幾年，最后發(fā)現(xiàn)還不如一開(kāi)始啥都別做最好。

在家擺爛吃飯多副碗筷，盲目創(chuàng)業(yè)只能打工還債。

還不如直接打工。

別總想著創(chuàng)業(yè)成功了有多爽，還是多想想你的房貸吧。

當(dāng)然朋友們也表示，你說(shuō)的都對(duì)，他們道理也都懂。

但他們就是因?yàn)橄肓诉@些，才覺(jué)得必須得創(chuàng)業(yè)，不然靠工資還房貸得還到啥時(shí)候，人生一眼看到頭，其實(shí)也無(wú)聊。

完全可以理解，但如果真的想自己做生意，我同樣有三個(gè)建議。

可能不太好聽(tīng)，但我起碼不收你錢。

第一個(gè)，真想做點(diǎn)事，建議先兼職做。

創(chuàng)業(yè)的概念其實(shí)很寬泛，未必一定等于高風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵看你怎么控制風(fēng)險(xiǎn)。

很多人最大的問(wèn)題不是創(chuàng)業(yè)，而是盲目全職創(chuàng)業(yè)。

結(jié)果創(chuàng)業(yè)沒(méi)成功，本職工作也沒(méi)了。

而且習(xí)慣了自己當(dāng)老板以后很難再適應(yīng)上班了，誰(shuí)開(kāi)車你都想坐后座。

你創(chuàng)業(yè)歸創(chuàng)業(yè)，不要隨便梭哈啊。

歷史上破釜沉舟成功的也沒(méi)幾個(gè)，不要去拼極小概率啊。

想折騰點(diǎn)事情，非常好，但是不是可以班照上，工資照領(lǐng)，拿出業(yè)余時(shí)間去做一些小規(guī)模的兼職創(chuàng)業(yè)？

這里給大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的計(jì)算公式，我已經(jīng)孜孜不倦說(shuō)了三年了，全職創(chuàng)業(yè)的前提是你做的這個(gè)兼職收入達(dá)到本職收入的三倍及以上。

如果達(dá)不到，說(shuō)明你就不適合干這個(gè)，就算全職也很難成。

為什么是三倍，因?yàn)榭紤]到了創(chuàng)業(yè)收入的不穩(wěn)定性，起碼是三倍收入才能cover波動(dòng)。

我個(gè)人比較保守，我自己得5倍。

第二個(gè)，建議忽略那些所謂【大格局】【大賽道】【改變世界】，專注做一些更踏實(shí)的、更細(xì)分的、確定能賺錢的小生意。

很多人創(chuàng)業(yè)眼高手低，剛開(kāi)始就想著這個(gè)領(lǐng)域的上限有多高，問(wèn)題是上限高和你有關(guān)系嗎？你就算是修仙也得先筑基吧？

如果一開(kāi)始就賺不了錢，你怎么熬到拼上限的時(shí)候。

尤其是，任何一個(gè)大賽道，一定有一堆大資本拿著錢等著抽你耳光呢。

大公司可以不在乎一個(gè)新業(yè)務(wù)賺不賺錢，甚至燒錢換增長(zhǎng)，那是因?yàn)槿思矣衅渌嶅X的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿思液牡闷穑€因?yàn)槿思矣型顿Y人買單。

你有啥？

你只有辛辛苦苦的爸媽，只有等你支撐的家。

你學(xué)人家大公司的邏輯，去玩大規(guī)模、大賽道、大市場(chǎng)，求求你看看你兜里這幾個(gè)鋼镚，你在這不是傻么。

大部分人都是因?yàn)闆](méi)錢才去創(chuàng)業(yè)的，那咱們的唯一目標(biāo)就是賺錢，賺錢，賺錢。

任何沒(méi)辦法讓你賺到錢的行業(yè)，都是坑，都是陷阱。

求求你踏實(shí)點(diǎn)。

第三個(gè)，如果是做電商，先從淘寶做起。

現(xiàn)在都流行短視頻帶貨，流行直播帶貨，但你要做電商，還是建議你從淘寶入門。

無(wú)論你是兼職還是全職，又或者做一些更賺錢的垂類，淘寶都是最好的選擇。

前幾年所有人都經(jīng)歷了很多，但越是在過(guò)冬的時(shí)候，越要茍住、茍住、茍住。

現(xiàn)在最需要關(guān)注的不是怎么加杠桿怎么梭哈，而是怎么活下來(lái)，活到市場(chǎng)環(huán)境變好，活到經(jīng)濟(jì)回暖。

你不需要做對(duì)任何事，只需要不做錯(cuò)，對(duì)手就會(huì)一個(gè)個(gè)把自己玩死。

這個(gè)時(shí)候，淘寶就是那個(gè)不會(huì)錯(cuò)的平臺(tái)。

你做淘寶不一定會(huì)大贏，也不好說(shuō)賺大錢，但很難大輸。

這是國(guó)內(nèi)最歷史悠久久經(jīng)考驗(yàn)的平臺(tái)了。

可以像春天明天就會(huì)來(lái)一樣期待，但更要像春天永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)一樣準(zhǔn)備。

被凍死的對(duì)手越多，活下來(lái)的人越能擁有一切。

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淘寶對(duì)創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是流量成本低。

這東西就和實(shí)體店的房租一樣，永遠(yuǎn)是做生意最大的成本，實(shí)體店開(kāi)不好就是給房東打工，電商做不好就是給平臺(tái)打工。

之前很多人覺(jué)得短視頻的流量大，一股腦跑去短視頻平臺(tái)做電商。

但流量大和流量成本低，這是兩回事。

不是每一個(gè)看到你商品的人都會(huì)買，你得按最終的轉(zhuǎn)化來(lái)算成本。

有些平臺(tái)流量確實(shí)猛啊，但全都是奔著看大腿看樂(lè)子來(lái)的流量，你還指望他買你東西？

你有這個(gè)銷售天賦你早就納斯達(dá)克敲鐘了。

前幾年出了很多這樣的段子，商家投放了一些爆款視頻，或者花了天價(jià)坑位費(fèi)進(jìn)熱門主播的直播間，然后就發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單。

確實(shí)有十幾萬(wàn)人看了，但就是只賣出去幾千塊錢東西。

ROI都要炸了，炸的是老板的心臟。

什么ROI，是RNM退錢！

商家覺(jué)得這都是血淚，但平臺(tái)、創(chuàng)作者和主播也覺(jué)得冤枉，我完完全全按你要求做的，但用戶不買賬我有什么辦法。

要知道，流量，是【有場(chǎng)景】的。

你去逛游樂(lè)園的時(shí)候，肯定不想買五年高考三年模擬啊。

淘寶就完全不一樣，單看平臺(tái)上的流量數(shù)字可能沒(méi)那么夸張，但上面的用戶是真愿意花錢啊，而且上淘寶是干嘛的？

就是，有花錢的欲望。

就像以前咱們閑得沒(méi)事去逛逛街，和店老板砍砍價(jià)，這本身就是一種樂(lè)趣。

只要處在淘寶這個(gè)環(huán)境里，那用戶就一定是懷著潛在購(gòu)物意愿的。

這是，【精準(zhǔn)流量】。

我自己就老在淘寶上瞎逛，我在淘寶刷到什么新奇東西的第一反應(yīng)，通常是【要不要買】，而其他平臺(tái)往往是【要不要點(diǎn)贊】。

當(dāng)用戶開(kāi)始思考要不要買的時(shí)候，離最終消費(fèi)就已經(jīng)非常非常近了。

而且這個(gè)事其他平臺(tái)羨慕不來(lái)，這是平臺(tái)定位造成的差異。

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淘寶的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，是流量波動(dòng)小。

大家做電商，都喜歡講【爆單】。

尤其喜歡講【XXX產(chǎn)品，突然就爆了】。

這是好事兒?jiǎn)幔?/span>

未必。

預(yù)期外的爆款流量和突發(fā)性訂單如果失控，反而會(huì)摧毀你的庫(kù)存管理。

做實(shí)體生意沒(méi)有那么快的，你得大致知道接下來(lái)能賣出去多少貨，才能去下訂單、去計(jì)算庫(kù)存、去和供應(yīng)鏈談判。

這個(gè)東西是不能算總賬的，人三天要吃九頓，就不能一次性全吃了然后三天不吃飯。

有的平臺(tái)完全把握不住流量走向，可能完全賣不出去，也可能隨便投的一個(gè)視頻爆了，就有大量訂單涌進(jìn)來(lái)。

然后這個(gè)時(shí)候就完蛋了，你根本沒(méi)這么多庫(kù)存，但你不能不發(fā)貨，不然用戶饒不了你；

你也不能下鏈接，不然平臺(tái)饒不了你，你自己也忍受不了有單不接；

關(guān)鍵是這時(shí)候，你的供應(yīng)商也知道你別無(wú)選擇，所以供應(yīng)商也饒不了你。

我身邊，就最近，關(guān)系非常好的朋友喝酒吐苦水，在某平臺(tái)做電商，有一回他早上起來(lái)投了幾個(gè)主播，中午睡個(gè)午覺(jué)，三個(gè)小時(shí)之后一醒來(lái)，主播給他帶爆了，而且平臺(tái)的算法發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西爆了，也開(kāi)始灌流量。

供應(yīng)商一看訂單量大增，直接單品漲價(jià)幾塊錢，這東西利潤(rùn)都沒(méi)幾塊，于是一下午他就成功賠掉了褲子。

關(guān)鍵是。

你以為咬著牙賣出去了就完事了嗎？

不，你還要考慮退貨問(wèn)題。

直播間帶貨最瘋狂的那陣，我身邊很多人都喜歡跟著主播激情下單，享受購(gòu)物瞬間的樂(lè)趣，但一般過(guò)個(gè)幾小時(shí)冷靜下來(lái)就退貨了。

所有平臺(tái)都吹主播帶貨，怎么沒(méi)人把退貨曬出來(lái)看看呢？

太多商家被退貨退得人都麻了，賣出去前你不知道能賣多少，賣出去后你不知道會(huì)被退多少，這都不是做生意，這是在開(kāi)盲盒。

但是你去做淘寶，就很少遇到大批量的激情下單的情況。

很多用戶會(huì)像日常逛街一樣反復(fù)對(duì)比，甚至像和售貨員嘮嗑一樣在你的店鋪里和客服反復(fù)詢問(wèn)——甚至連網(wǎng)上那些和電商客服聊天的段子，都有一大半是在淘寶上發(fā)生的。

每一單成交的都很慢，但他們真是來(lái)買的。

買了就是買了，賣了就是賣了，消費(fèi)者就是需要這個(gè)東西，商家就是能賺到這一單的錢。

不快，但很穩(wěn)。

甚至通過(guò)最近來(lái)店鋪詢問(wèn)的用戶頻率變化，商家還能感知到某個(gè)品類的市場(chǎng)趨勢(shì)，提前去和供應(yīng)鏈談判。

生意的本質(zhì)就是成交和利潤(rùn)，退貨了的成交是沒(méi)有意義的，只有成交沒(méi)有利潤(rùn)是活不下來(lái)的。

而淘寶最大的價(jià)值，就是通過(guò)低成本和穩(wěn)定成交錨定利潤(rùn)，把生意變得簡(jiǎn)單。

對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人而言，這是保護(hù)。

就像新手剛拿到駕照，直接給你丟高速公路再配一輛你沒(méi)開(kāi)過(guò)的手動(dòng)擋，這難道是什么好事兒?jiǎn)幔?/strong>