你有沒有看過這樣的營銷廣告？店門口掛著買一送一或者打五折這樣的低價促銷活動，假設你是消費者，你會想要進店去看看嗎？也許還有的人會有想要進去瞧一瞧的想法，但是這樣的低價促銷活動我們在附近的商城，實體店，以及節假日活動已經屢見不鮮，對我們沒有了以前第一次的吸引力，那產品我們究竟要怎么做營銷做活動呢？點個贊收藏起來，不然我怕刷著刷著就找不到了。我用兩分鐘不到的時間把營銷的秘密給你講明白，一定要用心聽。
你想想看，如果你是做酒產品的，一瓶酒的成本假設在35元左右，遇到了節假日或者開業大酬賓，你想要做活動，結果把原先賣118元的酒，搞成了買一送一，成本就70了，做了個賠本賺吆喝的場面，后面你再想要賣118元一瓶，可能就沒那么好賣了，為什么呢？因為人家之前在你這118元可以買兩瓶，相當于打了五折，拿回家的酒相當于變成了59元一瓶的酒，大大折損了消費者消費這款酒的炫耀感。
如果是打五折這樣的營銷活動呢？其實對于消費者來說，以前可以用59元就可以購買118元的一瓶酒，現在卻要2倍的價格才能購買到，大概率買過的人是不會再以118元去購買的，而你打五折活動一瓶酒賺的也不過是24元。而且以前購買過這款酒的客戶肯定感覺自己虧了，以后也大概率會影響回購。這樣做營銷活動，說實在話真的是把自己的路越走越窄，到現在走到大街小巷，很多的實體店鋪仍然在做這類的活動促銷，很多商家打著打著就沒聲音了，因為打折很可能就會直接把你的商品，所賦予的價值給打沒了，不要輕易去打折。
那有沒有一個好的營銷模式或者策略呢？當然是有的。更好的營銷裂變的方法是什么呢？傳統的實體店和網店都可以運用到的一個方法，一定程度上我們都有一定的種子用戶，也就是我們常說的老客戶，我們用老客戶去撬動新用戶，每個人都會有自己的圈子自己的朋友同事，根據你產品的屬性去定制合適的規則，假設一瓶酒是118元，那么你可以用這118元的酒來做一個營銷裂變的爆品，只要在你商城里面購買這118元的酒的客戶，他就獲得了一個普通會員的身份，只要他推薦自己有需求的朋友同事購買，他就可以免費獲得一瓶118元的酒，每推薦一人可以免費獲得一瓶，如果他是喜歡這瓶酒的客戶，他身邊會不會也有很多的潛在客戶，這些人就是你的精準客戶，大概率他也會推薦給他的這些有需求同樣喜歡酒的朋友同事。
那么你是不是免費獲得了大量的新用戶，而新的用戶在購買一瓶118元的酒以后，是不是也成為了你們家的普通會員，那么他是不是也具備了免費拿的資格？為了免費拿到更多的酒是不是會盡力的去宣傳，你不費勁就能獲得老客戶裂變新客戶，這比打折促銷，或者買一送一活動要好得多，為什么呢？這樣的裂變威力是無窮的，一傳十，十傳百，裂變是成無限上升趨勢的，不斷的為你裂變出更多的客源，你會不會很驚喜很快樂？如果你的實體店或者網上店鋪也有這樣的困惑，歡迎和我好好聊一聊，了解更多的裂變營銷新玩法。
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