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店鋪推廣活動方案，營業推廣策劃案例

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在這個大眾創業，萬眾創新的時代，很多人想創業賺錢，都選擇做生意。想要做大做強，再創輝煌?？墒窃诂F實生活中，做生意哪有那么容易啊。酒香不怕巷子深的時代已經過去了，現代社會上營銷方式的不斷變化令人目不暇接。

在這個信息化爆炸的時代，智能手機，平板電腦等移動終端快速普及，人們逐漸失去了所需要的等待一杯酒溢出香味來的耐心，因此，實體店的業務變得越來越困難。那么實體店把生意做好，需要做好哪幾點呢？

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一、產品

不管你做什么生意，不管是實物產品還是服務，首先，你應該確保你做的產品是好的，讓顧客在購買后感到滿意，覺得花的錢是值得的。如果你的產品不好，那么無論你如何推銷和宣傳它，都不會有什么好結果，只有產品好了才能有好生意，這是做生意的法則，就像天規一樣，是不能違反的。無論是大企業還是小企業，自古以來都是這樣。

如果你做營銷活動，吸引了很多顧客，但那只是暫時的。如果你的產品不好，那么你做的營銷活動越多，你死得就越快。你的活動吸引了各科，但你也很快告訴了別人，你的產品不好。因此，產品是第一位的，所以不要總是想著投機取巧。開店的朋友應該先問問自己，自己的產品是否合格，如果不合格就沒有必要開這個店了。

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二、流量

正是因為那里流量比較大，所以繁華商業區的商店租金極其昂貴，這和互聯網一樣。誰有流量，誰就有生意，如果有流量，變現就沒有問題，所以商店找到一個有流量的位置是非常重要的。

當然，每一個開店的老板也對地點做了詳細的調查。如果你在開店的時候覺得位置不是很好，你不會輕易改變位置，因為成本是存在的，所以對于一些已經開店的老板來說，我們必須想辦法引流把顧客帶到店里。

我相信店主知道總會有辦法的，不管是網上還是線下，但老辦法是消費者根本不會感興趣，所以他們必須要出其不意才能達到預期效果。

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三、鎖客

拓客、成交、鎖客是一個完整的交易體系。拓客是基礎，成交是關鍵，鎖客才是未來、只有把客戶鎖定到我們的門店才會源源不斷地給我們帶來利潤，才能支撐門店的發展。

因為對于經營生意來說，要是鎖不住客，那說明你的店鋪肯定是存在問題的。就像餐飲店鋪一樣，要是店鋪的菜品好吃，或者服務夠好，那么顧客消費過一次，那么肯定還會來第二次的。

引流需要很大花費，新客戶也很難涌進，這樣一來，鎖客是很重要的。要給老客戶心里留下一個好印象。特別是首次的消費體驗。當客戶的體驗很好的時候，對店鋪已經有了一定的信任和認知，就會成為老客戶重復購買。

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常見的鎖客方式有三種：口碑鎖客、會員鎖客、互動鎖客

1、口碑鎖客

當我們的門店具有良好口碑的時候，客戶就會自然地鎖定在我們的平臺?？诒i客是最為潛移默化的鎖客方式，其核心在于提供優質的產品和服務，讓客戶滿意，讓客戶放心、讓客戶喜歡。

2、會員鎖客

這是我們最常見也是最常使用的一種鎖客方式，通過招募會員來把客戶鎖定到門店。會員鎖客是基于會員福利或者會員待遇的鎖客方式，會員政策的不同鎖定的效果就會大大地不同。

常見的會員鎖定方式：預付款、會員折扣、會員積分、會員特價總體上來說，門檻越高鎖客效果越好，門檻越低鎖客效果越差，但在推廣上正好相反，門檻越高推廣難度越大。

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3、互動鎖客

跟顧客進行互動，比如可以舉行互動的活動，多和顧客互動，才能使顧客對店鋪更加有參與感，有參與感才能使顧客更多歸屬感，相比其他店鋪，顧客對我們的選擇幾率就會大大變大，從而達到鎖客。

四、轉移介紹

顧客愿意幫助商家重新介紹給自己的朋友，這對商家來說是最好的事情。有顧客幫你宣傳比商家自己宣傳要好得多。即使是還沒有成交的客戶也愿意幫重新介紹新的顧客，這也是一種很不錯的方式。

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傳統的宣傳方式是給顧客一些小的禮物，但是現在顧客可能已經不喜歡這些東西了。因為現在很多商家都這樣做了，讓顧客感覺沒有新意。

同樣是一條路，客戶走到那就知道哪有“坑”了，那么現在的商家就應該想著，還是那條路，只不過是這個“坑”你準備挖到哪，這個才是最重要的，給客戶一些新鮮感，這樣的話才會有更好的效果。

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