在當(dāng)下淘寶、拼多多競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，抖音的直播普通帶貨應(yīng)該也參與了普通電商的直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后所拿下的份額與銷售情況，應(yīng)該對(duì)于抖音還算把自己優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來(lái)，中低端產(chǎn)品的直播帶貨，退貨比率也相對(duì)比較大。
用普通模式的直播帶貨，中高端產(chǎn)品，用戶的信任度未必很高，不能在短期很快產(chǎn)生效果，抖音盒子，應(yīng)用了新的模式，拍視頻以場(chǎng)景模式為主，生活化。在你高品質(zhì)生活的過(guò)程中可以同時(shí)讓你去體驗(yàn)，使用展示產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售，購(gòu)買。
抖音盒子
之前有文章已經(jīng)描述，寫過(guò)，當(dāng)下中國(guó)產(chǎn)品電商銷售占比，中低端產(chǎn)品為主，銷售利潤(rùn)很低，大部分人銷量有，但是都是在打價(jià)格，屬于內(nèi)卷非常嚴(yán)重的狀態(tài)，就算這樣，銷售也基本上觸底了，也就是達(dá)到了一個(gè)瓶頸，如果所有平臺(tái)繼續(xù)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)越來(lái)越難做。
抖音盒子，抖音有回應(yīng)過(guò)：是我們的一個(gè)場(chǎng)景探索。也就是主力方向是展示產(chǎn)品的體驗(yàn)，跟場(chǎng)景用戶使用。讓一些新奇特，跟普通用戶沒(méi)有用過(guò)的人，更多的去體驗(yàn)接觸生活中的使用狀態(tài)，跟使用情況，并且以一個(gè)普通用戶的角度去展示銷售。讓更多人真正體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品給生活中帶來(lái)的好處，跟視覺(jué)震撼。從傳統(tǒng)的搞笑視頻介紹，或者純商業(yè)介紹區(qū)別很大。更多考慮的展示給顧客的一種體驗(yàn)，其實(shí)這就是一種新的升級(jí)服務(wù)的嘗試。
在當(dāng)下中國(guó)產(chǎn)品需要整體升級(jí)創(chuàng)新的前提下，能先走出這一步，是挺不錯(cuò)的。我相信往下其他品牌也會(huì)對(duì)中高端產(chǎn)品，跟新奇特產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的營(yíng)銷思考。接下來(lái)會(huì)更多更好的去展示這些產(chǎn)品在生活中真正的作用，帶動(dòng)人們首先用起來(lái)。從而促進(jìn)新產(chǎn)品的使用人數(shù)，讓更多創(chuàng)新人士，跟創(chuàng)新工廠獲利更多，從而帶動(dòng)更多的人去參與創(chuàng)新研發(fā)。
以前經(jīng)常接觸高端開(kāi)發(fā)，或者本身對(duì)研發(fā)很感興趣的人，總覺(jué)得東西開(kāi)發(fā)出來(lái)，產(chǎn)品很難推，也很難讓顧客很快接受，哪怕非常好的產(chǎn)品，也不一定很快有很多人接受，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品資金壓力非常大，也非常困難。而且遇上一款好的產(chǎn)品，銷售周期拉的太長(zhǎng)，推廣周期太長(zhǎng)，也會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品馬上出現(xiàn)在市場(chǎng)上。從而導(dǎo)致非常大的創(chuàng)新投入都打了水漂，從而讓創(chuàng)新非常困難。隨著中國(guó)市場(chǎng)需求變化。這些問(wèn)題應(yīng)該會(huì)慢慢得到解決。也會(huì)有更多模式出來(lái)利于那些公司。
相信國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)讓中國(guó)老百姓更加有信心，更加放心，只有自己放心，國(guó)內(nèi)放心，才能談的上真正走出去。
中國(guó)造
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