抖音游戲發(fā)行人計(jì)劃賺錢是真的嗎知乎推薦,抖音游戲發(fā)行人計(jì)劃真的能賺錢嗎?
真的,全是意外。
現(xiàn)在你知道了,“羊了個(gè)羊”很火爆。
霸占無數(shù)群和信息流、朋友圈的同時(shí),就連馬化騰也曾親自為它公開辟謠一張廣告分成圖。
但你不知道的是,這款小游戲或正在顛覆微信所有紀(jì)錄,包括日活用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)等。超越對象可能包括當(dāng)年的“跳一跳”、“海盜來了”。
你還不知道的是,這款產(chǎn)品一開始不是立項(xiàng)于微信,而是抖音。當(dāng)時(shí)張佳旭認(rèn)為,爆量視頻的“話題性”特點(diǎn),和用戶評論中地域性特點(diǎn),或有機(jī)會成就一個(gè)新產(chǎn)品。
結(jié)果,“羊了個(gè)羊”在抖音發(fā)布一個(gè)月,并投放發(fā)行人計(jì)劃后,仍然少有人問津——連錢都花不出去。團(tuán)隊(duì)也意興闌珊,都有點(diǎn)放棄這個(gè)產(chǎn)品了。
直到9月中秋節(jié)臨近,“羊了個(gè)羊”發(fā)布在微信小游戲,從此一發(fā)不可收拾,席卷所有平臺,也包括了抖音。
有趣的是,“羊了個(gè)羊”上線微信后迅速表現(xiàn)出爆炸般的裂變特性,裂變系數(shù)逼近0.7-1——即使最好的裂變產(chǎn)品,也不過如此。
但當(dāng)兩個(gè)發(fā)行人分別有機(jī)會獨(dú)攬這款游戲時(shí),卻一個(gè)只肯給出2萬元預(yù)付費(fèi)用,另一個(gè)在創(chuàng)始人愿意授權(quán)全渠道發(fā)行并免除對方報(bào)出的30萬元預(yù)付費(fèi),條件只是幫助購買一個(gè)微博熱搜時(shí),也直接拒絕了。
他們認(rèn)為,這款產(chǎn)品可能如其他小游戲一樣,連水花都無法泛起。
現(xiàn)在,他們會有一絲絲后悔嗎?
當(dāng)年,“跳一跳”創(chuàng)下累計(jì)用戶量3.1億,日活超過1億的微信紀(jì)錄,由此在2018年開啟了小程序小游戲創(chuàng)業(yè)和投資大浪潮。現(xiàn)在,“羊了個(gè)羊”或已破其紀(jì)錄,更重要的是,一個(gè)全新的爆品時(shí)代或許也在悄然開啟。
新品
我們差點(diǎn)放棄了這個(gè)產(chǎn)品
張佳旭在玩一款名叫Wordle的網(wǎng)頁游戲,2021年初,這款小游戲在海外社交媒體上特別火。
游戲每天更新一期,玩家唯一目標(biāo)是在六次嘗試機(jī)會內(nèi),根據(jù)提示猜出五個(gè)字母的單詞。呈現(xiàn)界面是一個(gè) 5×6 方塊陣列,不同字母方塊用顏色來提示玩家猜測的準(zhǔn)確性,如“綠色”說明答案里有這個(gè)字母、所在位置也對;“黃色”說明字母有但位置不對;“灰色”說明都錯(cuò)了。
Wordle是一個(gè)開發(fā)者給自己愛人設(shè)計(jì)的小游戲,沒成想傳到 Twitter 后一夜爆火。體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品讓張佳旭特別受觸動。原來,不是每個(gè)游戲都要有一個(gè)聊天系統(tǒng)、好友系統(tǒng)或公會,才叫社交。原來,這樣設(shè)計(jì)游戲也可以具備社交特性。
在此之前,張佳旭是“海盜來了”制作人。某種意義上,“海盜來了”也是一個(gè)寫下了微信小游戲記錄的產(chǎn)品:
2018年“海盜來了”月流水第一個(gè)突破億元。和騰訊官方推出的“跳一跳”一道,吸引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入新賽道?!耙妼?shí)”也是在那時(shí)受到感召啟動創(chuàng)業(yè)。
甚至很長一段時(shí)間,“海盜來了”背后的豪騰嘉科都是業(yè)內(nèi)少有堅(jiān)持做社交游戲的團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在張佳旭創(chuàng)辦了自己的簡游科技,想繼續(xù)在社交游戲中堅(jiān)持創(chuàng)意方向。
這個(gè)時(shí)候,團(tuán)隊(duì)在消除類游戲基礎(chǔ)上開發(fā)了多款游戲。和過去一樣,游戲從易到難,有各種關(guān)卡,難度曲折挺大也都能過關(guān),支持貨幣買道具、通關(guān)后能繼續(xù)獲得道具、以及道具的養(yǎng)成和提升等等玩法,但不管怎么做,數(shù)據(jù)表現(xiàn)都一般。
這類玩法市面上有成百上千款游戲,有些數(shù)據(jù)好、有些數(shù)據(jù)不好。其中有一款類似游戲在海外很成功,內(nèi)購流水在5000萬美金以上,直接把消除類游戲變成了一個(gè)大品類。簡游在研究所有這類游戲后,得到一個(gè)小結(jié)論:這款成功的游戲,關(guān)卡比其他游戲都難。
團(tuán)隊(duì)對游戲的思考還在繼續(xù)。有一天,策劃突然說配了一個(gè)“巨難”關(guān)卡。團(tuán)隊(duì)一聽立馬興奮地聚攏過去,大家圍在后邊,就像軍師一樣指揮著策劃在前面操作,說“這么消沒用,那個(gè)雖然消了但后邊沒法過”什么的。一群人圍著那個(gè)策劃就在那吵、在那笑。
這個(gè)場景讓張佳旭印象深刻。當(dāng)時(shí)他就覺得:哇!這個(gè)場景特別好。
Wordle的所謂“社交”,其實(shí)不是游戲怎么推動玩家用組件分享到Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò),而是因?yàn)殡y、參與門檻低,而促使用戶主動在自己的好友中提及、討論。就像“一群軍師在背后指揮著玩家在前面操作”。
“這個(gè)很重要很重要,因?yàn)榇蠹叶加X得自己是世上最聰明的那個(gè)人?!?/span>
相似場景會立馬想到更多,比如為什么下象棋時(shí)一定要強(qiáng)調(diào)“觀棋不語真君子”?實(shí)在很多人都憋不住想去指點(diǎn)下棋手。
這些場景天然具備社交性、話題性。張佳旭正好在和團(tuán)隊(duì)討論,有沒有可能,玩法往社交方向試試?沒想到在這個(gè)場景中找到啟發(fā)。
而且簡游一直在做的消除類游戲有一個(gè)鮮明特點(diǎn):有大眾基礎(chǔ)、人人都會,用戶找不到理由拒絕。
比如,“跑酷游戲”會有人說反應(yīng)力不行、手速跟不上?!罢也煌睍杏脩粽f眼花。用戶總能找到一個(gè)理由拒絕去玩。但消除類游戲從紅白機(jī)時(shí)代開始就是最常見的品類,三個(gè)一樣就消除了,用戶也只需要消就行。沒法找理由說不能找到三個(gè)一樣的圖案、不會玩。
如果一款游戲具備策略性,觀眾或朋友又 100% 都懂、所有人都會,甚至他覺得比你還懂,那么他就很愿意“社交”。
這下幾個(gè)核心要素都齊了。張佳旭確定了新游戲方向:一天就一關(guān)史上最難的消除游戲。
這款游戲有且只有一個(gè)清晰目標(biāo),就是消完。
接下來,團(tuán)隊(duì)琢磨的是社交體現(xiàn):在很難的情況下,玩家過了和沒過,會怎么在社交中分享和討論呢?一開始,簡游設(shè)計(jì)了個(gè)人排行榜:用戶在游戲中排名第幾——當(dāng)年“跳一跳”、“微信運(yùn)動”,“打飛機(jī)”等都特別喜歡這種排行榜,幾乎是騰訊絕大部分產(chǎn)品必備。一段時(shí)間內(nèi),用戶樂此不疲地分享著自己戰(zhàn)勝了全國多少(比如99%)用戶,或者超過了多少好友(比如在好友中排名第幾)。但張佳旭認(rèn)為,個(gè)人排行榜偏向榮譽(yù)社交,只對于榜前10或者前100有需求的用戶有作用。
在思考完Wordle帶來的“話題性社交”特點(diǎn)后,張佳旭認(rèn)為新游戲更偏向抖音的爆款視頻特點(diǎn)。這時(shí),抖音上面還沒有做起來過社交游戲,既然微信小游戲成就了豪騰和“海盜來了”,有沒有可能抖音也會成就一個(gè)新社交游戲?
在刷抖音時(shí)張佳旭看到,許多用戶都非常習(xí)慣在視頻下方的評論中說,自己在哪個(gè)城市。因此想,榜單有沒有可能按地域來分?于是,社交排行榜變成了地區(qū)的榜單。而話題性則考慮用內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)。
到了8月,一切都準(zhǔn)備好了,張佳旭將游戲上線抖音,滿懷信心投放了發(fā)行人計(jì)劃。
不過,一個(gè)月時(shí)間過去,數(shù)據(jù)表現(xiàn)寥寥,新游戲仍然少人問津,甚至連投放在發(fā)行人計(jì)劃上的錢都花不出去。張佳旭說:
那時(shí),我們都有點(diǎn)放棄“羊了個(gè)羊”了。
爆發(fā)
1億人在教好友玩“羊了個(gè)羊”
在微博上,還有些玩家在零星發(fā)著微博,他們@簡游,詢問能不能將游戲也放到微信上?
過去的履歷,讓張佳旭更熟微信生態(tài)和玩法,遷移沒有任何壓力。距離抖音上線后一個(gè)月后的9月初,“羊了個(gè)羊”上線了微信小游戲。
在第一天,自然吸引了100多位玩家,平均時(shí)長70分鐘,次日留存55%,裂變系數(shù)將近 0.7到1。
所謂裂變系數(shù),指玩家中多少比例愿意分享。裂變系數(shù) 0.7-1意味著,100個(gè)用戶中少的話有70個(gè),多的話100個(gè)都進(jìn)行了分享擴(kuò)散。在業(yè)界,通常裂變系數(shù)達(dá)到 0.5 以上,產(chǎn)品就可以憑借裂變實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。即便在豪騰,“羊了個(gè)羊”第一天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)絕對可評為S+級。
接下來幾天,簡游看著用戶從 100 多漲成 500、1000 ,2000,一直自我增長,團(tuán)隊(duì)什么都沒有做,也沒有像在抖音那樣花錢買量。
時(shí)間很快臨近中秋。節(jié)前“羊了個(gè)羊”日活躍到了10萬量級。張佳旭想著干脆給團(tuán)隊(duì)定一個(gè)目標(biāo),那就在中秋節(jié)期間實(shí)現(xiàn)20萬DAU吧。結(jié)果:9月10日中秋節(jié)當(dāng)天,日活躍用戶達(dá)到30萬。
張佳旭將目標(biāo)改到50萬,第二天也自動實(shí)現(xiàn)。到第三天,日活用戶85萬,多個(gè)平臺加起來100萬。當(dāng)時(shí)僅微博話題下,每10秒鐘刷新就會自然增加十幾條信息。從這以后,張佳旭再沒定過目標(biāo),因?yàn)橛?jì)劃趕不上自然爆發(fā)的速度。
中秋假期還發(fā)生了更多事情。那幾天,1000多萬粉絲的大V劉全有發(fā)了一條關(guān)于“羊了個(gè)羊”的微博;EDG超話中有一個(gè)玩家說“我不允許還有人沒玩過這個(gè)游戲”,當(dāng)EDG 玩家被難住后,又去攻占了RNG超話,他們開玩笑說“咱們睡不著,RNG也別想睡”——后來“羊了個(gè)羊”的分享話術(shù)中,干脆借鑒了這個(gè)點(diǎn)——最后,圍繞游戲的討論和戲謔席卷幾大超話內(nèi)容。
節(jié)后上班第一天,早上八點(diǎn)半,張佳旭睜開眼睛一看,“羊了個(gè)羊”上熱搜了。一開始排在第13名,很快就到了第一。
后來連續(xù)幾天都在熱搜,連發(fā)一個(gè)招聘都能上熱搜。“羊了個(gè)羊”更是席卷了幾乎所有社交網(wǎng)絡(luò),和微信的絕大部分群。
到9月15日和16日,“羊了個(gè)羊”在微信上大爆發(fā)。后來的事情大家都知道了:連馬化騰都出來為“羊了個(gè)羊”的一張廣告分層圖辟謠,說那個(gè)數(shù)字不對。
張佳旭有點(diǎn)懵,因?yàn)檫@些實(shí)際爆發(fā)的場景和原因與預(yù)期完全吻合。他曾以為會在抖音爆發(fā),結(jié)果在都要放棄的一刻,還是在熟悉的微信生態(tài)中實(shí)現(xiàn)了引爆。
失之東隅,收之桑榆。
社交產(chǎn)品只有爆和沒爆一說,很少見到?jīng)]爆的產(chǎn)品過了一個(gè)月居然大爆發(fā)。
那些爆發(fā)的場景和話題,像極了張小龍曾經(jīng)的一次笑談。當(dāng)時(shí)張小龍?jiān)谘葜v中說,每天全國至少有1億人在教他做微信?,F(xiàn)在,每天或許有1億用戶在教別人玩“羊了個(gè)羊”。
更懵的或許還有兩位發(fā)行,早期他們有機(jī)會獨(dú)代。
第一位發(fā)行在看完“0.7 -1”的裂變數(shù)據(jù)后,對張佳旭說,我給你預(yù)付2萬元,發(fā)行你的產(chǎn)品吧。
第二位發(fā)行將預(yù)付費(fèi)用提到30萬元,張佳旭干脆和他說:要不這樣,預(yù)付費(fèi)我不要了,全渠道都交給你。只希望你幫忙買個(gè)微博熱搜。第二位發(fā)行直接拒絕了,他只想代理微信渠道,其他渠道不做。
兩位發(fā)行人的判斷一致,他們都對這款產(chǎn)品沒有信心,對社交游戲沒有信心,覺得風(fēng)險(xiǎn)太大。
估計(jì)很久很久以后,他們依然會把這件事情當(dāng)成好友間茶余飯后的談資:
我本來能白菜價(jià)發(fā)行一個(gè)顛覆了微信格局的國民級產(chǎn)品。不過瞧不上他們,沒要。
就像一個(gè)巨大的意外,誰都不認(rèn)為會爆發(fā)的小游戲突然間大爆發(fā),不僅在騰訊和微信,也在社交的發(fā)展史上重重寫下了自己的名字。
有意思的是,“羊了個(gè)羊”大爆發(fā)對簡游這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒帶來什么改變。“見實(shí)”在10月中旬去往簡游公司時(shí),這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)才由10個(gè)人變成12個(gè)人。在計(jì)劃中,張佳旭認(rèn)為最多到20人就差不多了。
簡陋的辦公室也沒有換。張佳旭不打算改變初衷,還是想繼續(xù)做創(chuàng)意社交小游戲。也沒怎么去拿投資——不管怎么測算“羊了個(gè)羊”的廣告收入、分成,這個(gè)團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)不缺錢。
如果硬要說變化,可能有三個(gè)吧。
一是原來“羊了個(gè)羊”最早立項(xiàng)時(shí),只有3個(gè)半人做,其中半個(gè)人就是張佳旭,他負(fù)責(zé)社交性這部分設(shè)計(jì)。其他3位同事負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、美工、開發(fā)等。團(tuán)隊(duì)連個(gè)運(yùn)營和發(fā)行都沒有。而到現(xiàn)在,團(tuán)隊(duì)全部12個(gè)人都投入到“羊了個(gè)羊”項(xiàng)目中。
二是這個(gè)產(chǎn)品也在想出海。
三是張佳旭想加強(qiáng)品牌和打造線下IP,讓話題性更延續(xù)。這個(gè)想法被他列在了接下來想做的幾件事情序列中。
引爆
我要做廣場舞里最靚仔
“羊了個(gè)羊”完成引爆,重寫著新的微信記錄后,張佳旭和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤。他們也想搞明白到底發(fā)生了什么。哪些因素導(dǎo)致了爆發(fā),并能在未來持續(xù)帶來爆發(fā)。
第一層觀察來自用戶畫像。
張佳旭對“海盜來了”用戶群印象深刻,35歲左右玩家對復(fù)雜的東西不懂,簡單的游戲看不上也不愿意玩,要玩就一定要有挑戰(zhàn)性。也就是說:
一看就懂,但越玩越挑戰(zhàn)。
因?yàn)檩p松能過關(guān)的體驗(yàn)無法滿足用戶的社交訴求。
這個(gè)人群有大把時(shí)間,哪怕一天玩 10-15 個(gè)小時(shí)都在所不惜,他們追求經(jīng)歷各種高難挑戰(zhàn)并過關(guān)后,可以和好友笑著說:“你看到?jīng)]?”
張佳旭形容這個(gè)社交場景、社交訴求,某種程度上類似于廣場舞:用戶要做廣場舞里最靚的那個(gè)仔。
怎么讓用戶做最靚的仔?
體現(xiàn)在“羊了個(gè)羊”中,就是“一看就能玩,但他要做唯一通關(guān)的那個(gè)人”。
35歲用戶群體只是一個(gè)例子。各大平臺數(shù)據(jù)都顯示出,當(dāng)一款產(chǎn)品日活用戶逼近和越過1億時(shí),用戶畫像會和現(xiàn)實(shí)趨同,即現(xiàn)實(shí)是什么構(gòu)成,線上也是什么比例構(gòu)成,“羊了個(gè)羊”也不例外,用戶中各層次、各領(lǐng)域玩家都有,也有各自不同的社交訴求,但“超難挑戰(zhàn)”、“廣場舞里最靚的那個(gè)仔”是最具代表性的。
第二層觀察:真正的裂變性、社交性是什么?
泛用戶的共通社交訴求是什么?對這個(gè)問題的理解,決定了一款產(chǎn)品社交性的確立,和能輻射用戶的范圍。
“羊了個(gè)羊”初始爆發(fā)在大學(xué)生群體,張佳旭發(fā)現(xiàn),大學(xué)生們有一個(gè)很強(qiáng)的損友邏輯:
發(fā)到舍友群、班級群中的信息,多半類似“其他朋友沒有通關(guān),而我玩100次過關(guān)了,必須要炫耀下”、“一直過不去,這游戲太難了”等,甚至連那句經(jīng)典分享文案“你睡不著就可以把它發(fā)給好友,也不要讓他睡”,也是玩家這么損出來的。當(dāng)這些信息被發(fā)到群里,同宿舍和同班同學(xué)一下子就被帶動起來,繼而帶動微信大爆發(fā)。
這個(gè)觀察也回答了在抖音平臺為什么沒有爆發(fā)、和張佳旭一直強(qiáng)調(diào)“話題性”的原因。
一方面,這些小群是微信特有的生態(tài),抖音所不具備。關(guān)于小群的特點(diǎn)這一點(diǎn),你可以閱讀暢銷書《小群效應(yīng)》。
另一方面,最早在抖音投放發(fā)行人計(jì)劃時(shí),主播多只是簡單錄屏游戲,無人提及“最難三消”、“地域排行”等關(guān)鍵點(diǎn),更沒有人圍繞游戲特別做點(diǎn)什么內(nèi)容——當(dāng)然,現(xiàn)在許多主播都在緊跟“羊了個(gè)羊”的迭代,幾乎實(shí)時(shí)出內(nèi)容和攻略。
帶來了巨大“話題性”的文案,和好友間“損”的動作,不經(jīng)意間貼合了兩種可以左右引爆微信的力量。
力量一:增加熟人間親密互動的動作,可以帶來大擴(kuò)散;
張佳旭憶起,當(dāng)初“海盜來了”創(chuàng)下微信小游戲第一個(gè)月流水收入過億的紀(jì)錄,社交性出自好友之間的“互相傷害”:在小游戲中我打你一下,你打我一下。
“打”一下這個(gè)動作,幫助那個(gè)小游戲借助熟人社交實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
最新暢銷書《關(guān)系飛輪》中對此記錄說:微信一直在加持能增強(qiáng)好友間互動和關(guān)系的動作。除了“打”之外,常見有“拼”、“幫”、“砍”、“送”、“比”、“換”,即拼單、求助/幫忙、砍價(jià)、贈送、比較PK、交換這些動作(它們被稱為“裂變六字訣”)。在歷史中,還有類似“偷”(偷菜游戲)、“賣”(朋友買賣游戲)、“搶”(搶車位游戲)等動作盛行。
“羊了個(gè)羊”運(yùn)用的被微信加持的動作,藏在這句話中:
就像“一群軍師在背后指揮著玩家在前面操作”。背后是“指點(diǎn)”,是“教”。
特別強(qiáng)調(diào)一下,上述動作,包含“打”、“損”在內(nèi),都是好友間常見互動方式。而不是真的指某些字背后被爭議的行為。
和“羊了個(gè)羊”一道爆發(fā),并在微信收入頭部榜單上占據(jù)的還有一款名為“我是大東家”的小游戲,月流水或已超過3億人民幣。如果細(xì)加體會,會發(fā)現(xiàn)“爭”(每2-3天,游戲中就會發(fā)起各種榜單爭奪的運(yùn)營活動,推動各個(gè)游戲家族、不同服之間的玩家展開競爭)這個(gè)字在潛移默化中起到巨大作用。
力量二:用戶分享到更多場景去的三個(gè)底層原因,能帶來大擴(kuò)散;
增強(qiáng)好友親密互動的動作,可以帶來了熟人和好友間的裂變,產(chǎn)品因此迅速風(fēng)靡。不過,其衍生的“話題性”為什么會席卷視頻號、群、公號、朋友圈、微博、抖音,以至于沒有場景和平臺之別?
另一本暢銷書《即時(shí)引爆》在分析了諸多一進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)就爆發(fā)的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn),推動用戶分享和參與這兩個(gè)關(guān)鍵動作的原因,可被歸納在這張圖中:
“羊了個(gè)羊”的“話題性”,答案藏在“我玩了100次過關(guān)了,而你沒有通關(guān),于是要去炫耀”這句話中。
過關(guān)后的喜悅,讓他忍不住分享炫耀出去,忍不住告訴好友,自己是“廣場舞中最靚的那個(gè)仔”。
不論是“裂變六字訣”,還是“分享-點(diǎn)擊”病毒擴(kuò)散模型,這些都是曾經(jīng)帶來社交大爆發(fā)的力量,它們沒有成為過去,而是沉淀下來變成了基礎(chǔ),并在新產(chǎn)品的陸續(xù)爆發(fā)中默默貢獻(xiàn)。
在張佳旭的規(guī)劃中,“羊了個(gè)羊”會持續(xù)設(shè)計(jì)話題的“波動”。如關(guān)卡堅(jiān)持一段時(shí)間“很難”之后,會在某天突然降低難度,讓用戶實(shí)現(xiàn)過關(guān)的爽感。難度的波動將會循環(huán)往復(fù),推動用戶在過關(guān)后忍不住仰天長嘯(分享到社交網(wǎng)絡(luò)中):我終于過關(guān)了!
第三層觀察是環(huán)境,即當(dāng)下各大平臺打通后的全域環(huán)境。
在和“見實(shí)團(tuán)隊(duì)”的對話中張佳旭提到,“羊了個(gè)羊”最初立項(xiàng)在抖音,因?yàn)槲⒉┑拇笥懻摵蜔崴?,而在微信上爆發(fā),反向覆蓋多個(gè)平臺后,繼而又因?yàn)槎兑舻谋恳曨l吸引了更多人群。在這個(gè)組合中我們看到:
微信提供社交性和裂變擴(kuò)散的基礎(chǔ),抖音和微博用熱搜和爆量視頻來滿足“話題性”。
同一時(shí)期,和“羊了個(gè)羊”同在微信小游戲收入排行榜上的另一款小游戲“我是大東家”,做的更為徹底:
他們在抖音、百度、微博等平臺上投放廣告,支持用戶點(diǎn)擊時(shí)直接調(diào)起微信小游戲。
此前不同平臺間互相嚴(yán)防死守,不允許點(diǎn)擊后直接調(diào)起或跳出另一個(gè)平臺中去。隨著互聯(lián)政策推出,行業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以直接將所有平臺用戶,都匯聚在一個(gè)平臺中。就像“羊了個(gè)羊”和“我是大東家”。
環(huán)境的一點(diǎn)點(diǎn)小改變,奠定了新產(chǎn)品的大爆發(fā)基礎(chǔ)。也成就了更多新爆品的快速出現(xiàn)。
透過“羊了個(gè)羊”,許多人發(fā)現(xiàn)新環(huán)境帶來了更公平、更誘惑的爆品大時(shí)代。每個(gè)品牌乃至小團(tuán)隊(duì)都可以享有。接下來,就是孕育更多新爆品和新玩法的時(shí)候了。
原來這一切,是由一個(gè)意外開啟。
*這些產(chǎn)品的社交爆發(fā)邏輯,建議閱讀《即時(shí)引爆》、《小群效應(yīng)》和《關(guān)系飛輪》這三本暢銷書,京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等均即可下單。
*12月7日-8日,私域年度大會將在杭州召開,屆時(shí),“羊了個(gè)羊”制作人、簡游CEO張佳旭將到場進(jìn)行主題分享,歡迎現(xiàn)場面對面切磋。歡迎大家點(diǎn)擊閱讀原文提前鎖定現(xiàn)場門票。
尖峰對話
“羊了個(gè)羊”制作人張佳旭VS見實(shí)CEO徐志斌
丨見實(shí):當(dāng)時(shí)游戲起這個(gè)名字有什么講究嗎?
張佳旭:當(dāng)時(shí)我們對這個(gè)游戲沒有任何預(yù)期,也根本沒想過要蹭什么熱點(diǎn),就是想怎么好玩怎么來,包括名字、BGM等。當(dāng)時(shí)還起過“狗了個(gè)狗”、“牛了個(gè)?!薄ⅰ柏埩藗€(gè)貓”什么的,只是覺得都“羊了個(gè)羊”好玩和可愛,最后就定了這個(gè)。
丨見實(shí): 這么難的游戲,為什么用戶不是直接跑了呢?
張佳旭:我不能站在一個(gè)回看的角度,說當(dāng)時(shí)我很篤定就要這么難。只能這么說:這是我對社交游戲的一個(gè)看法。
而且,社交游戲只有做成和做不成兩種結(jié)果。做成了就爆發(fā),做不成就很平庸。沒有中間狀態(tài)。
同樣就這款游戲,如果沒有爆發(fā),大家看到這個(gè)游戲時(shí)就會說,這游戲太傻了吧。
丨見實(shí):只有“成”或“不成”兩個(gè)結(jié)果?
張佳旭:是。只是我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為,有幾個(gè)場景是可爆的,而且,確實(shí)所有引爆場景和預(yù)期完全吻合。
丨見實(shí):你說游戲設(shè)計(jì)思路時(shí),是一個(gè)“簡化”的過程,即在通用型玩法上,把能砍的東西砍到最后一個(gè)基礎(chǔ)元素。
張佳旭:越極簡的東西,覆蓋人群越廣?!把蛄藗€(gè)羊”從3 歲到 70 歲都能玩,甚至不需要了解復(fù)活道具什么的??赡芩P(guān)不了,但真的會玩、能玩,也能探討消哪個(gè)好。
丨見實(shí):“羊了個(gè)羊”的爆發(fā)路徑是:先有社交裂變,再做話題性?
張佳旭:當(dāng)時(shí)沒有想很清楚。只是后來復(fù)盤時(shí),我們才這么評判和分析“話題性”。
一款游戲的社交強(qiáng)與否,決定了產(chǎn)品輻射的用戶范圍。如玩家只有 1% 或排行榜前三才愿意分享,那游戲的社交性就很差。最差的莫過于玩家不去社交,只是體驗(yàn)了下游戲而已。如果 80% 玩家都進(jìn)行了社交,就會看到絕對的大爆發(fā)。
我們分析玩家為什么去社交、及可能的社交點(diǎn),會發(fā)現(xiàn)大部分是“找損友開玩笑”,如大家都沒通關(guān),但我玩了100次終于過關(guān)了,肯定要去炫耀。
某種程度上,玩家哪怕玩了一兩次就放棄,只要他“損”了好友也是貢獻(xiàn)了社交?!皳p”讓用戶在不同程度上貢獻(xiàn)了不同的社交價(jià)值。
因此回到復(fù)盤,我們分析“羊了個(gè)羊”這款游戲最大特點(diǎn),是在于里面各層次、各領(lǐng)域的玩家,都有一定社交訴求。
丨見實(shí):內(nèi)部復(fù)盤還有什么結(jié)論?
張佳旭:倒不是說團(tuán)隊(duì)有多深刻復(fù)盤,只是比較偏運(yùn)氣好。主要就是咱們聊的“社交性”這些總結(jié)。
丨見實(shí):剛提到“社交”部分,你之前在“海盜來了”(豪騰),那個(gè)產(chǎn)品記得當(dāng)時(shí)創(chuàng)下微信小游戲一個(gè)月流水一個(gè)億的紀(jì)錄。
張佳旭: 我在那工作近四年,從開始做策劃到后兩年做“海盜來了”制作人。產(chǎn)品其實(shí)創(chuàng)下了兩個(gè)紀(jì)錄,一是峰值實(shí)現(xiàn) 2400 萬DAU,二是月流水一個(gè)億。
丨見實(shí):豪騰團(tuán)隊(duì)最早還推出過瘋狂猜圖,也是在微信發(fā)展史上寫下過記錄的小游戲。當(dāng)時(shí)“瘋狂猜圖”用戶增長和活躍曲線陡上陡下,像一個(gè)獨(dú)峰,周期很短?!昂1I來了”和現(xiàn)在“羊了個(gè)羊”的用戶增長和活躍曲線分別是什么樣?
張佳旭: “海盜來了”的爆發(fā)用時(shí)很短,從只用了三四天就從0爆發(fā)到了 2400 萬DAU。緩慢下降后很長一段時(shí)間都穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間?,F(xiàn)在則是另一個(gè)區(qū)間,當(dāng)然數(shù)據(jù)比不上高峰期。
“羊了個(gè)羊”不一樣,當(dāng)時(shí)大家以為是爆一天就完的那種,沒想到一個(gè)月了還是很火。在高峰期停留了非常長時(shí)間。
其實(shí),我們一直是在通過游戲特殊機(jī)制和玩法在調(diào)劑活躍曲線?!把蛄藗€(gè)羊”的用戶活躍曲線,是一段平行期內(nèi)的波動,更像關(guān)卡難度的波動曲線。每個(gè)波動周期設(shè)計(jì)都是為了給用戶提供話題性。什么時(shí)候非常難過不去、什么時(shí)候簡單方便炫耀等,游戲的生命力是話題性帶來的周期。這個(gè)游戲最大特點(diǎn)是用戶可以隨時(shí)走、隨時(shí)回。沒有任何養(yǎng)成、需要長時(shí)間玩的設(shè)計(jì)。就算用戶一個(gè)星期不玩也無所謂。我們不怕用戶離開,要做的是把整個(gè)游戲生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)做起來。
也就是說,用戶時(shí)不時(shí)能看到“羊了個(gè)羊”,這是我們的目標(biāo)。只要你時(shí)不時(shí)看到它,這個(gè)游戲就會一直熱。
丨見實(shí):保持社交性和話題性的新方案已經(jīng)出來了?就是剛提的用玩法來調(diào)劑活躍曲線?
張佳旭:新方案很快會出來,我還挺期待這個(gè)方案可能帶來的效果。
新方案是調(diào)節(jié)用戶情緒用的。人的新鮮感會隨著一個(gè)不變的東西而失去,不管游戲一直難還是一直簡單,玩家都會失去興趣,失去新鮮感。所以波動很重要。
并不是游戲就一直難,只要通關(guān)就不玩了。我足夠有信心讓玩家通關(guān)一次,還想通關(guān)第二次。因?yàn)橥P(guān)的這一次實(shí)在太爽了,玩家還是想要繼續(xù)再爽一次。只要爽到足夠爽,玩家絕對不會只滿足一次。
因此我們不怕用戶通關(guān)。比如,連續(xù)一周關(guān)卡很難,突然有一天簡單。那這一天就會集中爆發(fā)。玩家會說:哇,今天我通關(guān)了。話題性就會帶動用戶活躍上漲幅度很高。
其實(shí),今天咱們見面聊,微信就來問為什么今天“羊了個(gè)羊”的用戶數(shù)據(jù)上漲很大?他們對這個(gè)變化很有興趣,就是因?yàn)槲覀冊谧霾▌庸芾?,難度曲線永遠(yuǎn)不固定。
丨見實(shí):我還理解錯(cuò)了。剛才還以為是:用戶玩了多少次過不去,技術(shù)就會立刻自動降低難度。
張佳旭:每天關(guān)卡的難度是固定的,所有人都一樣。不會針對一個(gè)人去調(diào)難度。社交講究公平,一旦打破了,就有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任。
丨見實(shí):你們現(xiàn)在多少員工?
張佳旭: 剛加入兩個(gè)新同事,現(xiàn)在 12 個(gè)人。最早“羊了個(gè)羊”項(xiàng)目是三個(gè)人半,我是那個(gè)“半”,參與里面社交部分,三個(gè)同事負(fù)責(zé)產(chǎn)品美術(shù)等。
丨見實(shí):現(xiàn)在同事全部都進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目了?
張佳旭:現(xiàn)在人肯定不夠,全公司都在了。
丨見實(shí):不大面積招人?
張佳旭:招,慢慢招?,F(xiàn)在招了兩個(gè),一個(gè)技術(shù)一個(gè)策劃。
我現(xiàn)在的感覺,是還沒有到快速擴(kuò)張的時(shí)候,還是慢慢招。主要是招技術(shù),運(yùn)營人員也在招。
我個(gè)人想做一個(gè)小而美的游戲公司,而不是掙多少錢。并不想讓這個(gè)公司變大、人多,只想讓大家更多朝創(chuàng)意方向做。
如果說人數(shù)的話,目標(biāo)可能20人。比現(xiàn)在再多一倍就差不多了。
包括游戲火了后現(xiàn)在想的內(nèi)容,都是怎么讓游戲更好玩,玩家能更好社交、更好傳播話題。
丨見實(shí):那對公司,你現(xiàn)在關(guān)心的問題是?
張佳旭:現(xiàn)在主要是人,我們這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展速度太快了,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有任何反應(yīng)能力,現(xiàn)在還是在調(diào)產(chǎn)品,思考產(chǎn)品如何持久在社交、話題性上發(fā)力。人事還沒到位,到位之后也都要慢慢安排、逐步的來。只是,我沒有著急這些事。
丨見實(shí):怕抄襲嗎?
張佳旭:同樣的玩法可能再做十個(gè)也沒有用,因?yàn)樯缃挥螒蚓哂刑烊槐趬?,你在我這通關(guān)才算,在別的游戲通關(guān)不算。比如合成大西瓜,1000個(gè)公司都做沒有任何問題,因?yàn)闆]有任何壁壘。沒有技術(shù)壁壘、沒有社交壁壘。
但“羊了個(gè)羊”有社交的天然壁壘,所以不擔(dān)心同樣的產(chǎn)品。
那換其他玩法是否依然成立?一是沒有那么簡單。二是這個(gè)模式不是我的專利,大家在各自賽道上嘗試一些新模式,通過類似方式做出來更好產(chǎn)品,我會挺開心的。我不會說什么抄襲,也肯定會有公司朝著這個(gè)方向去試。
只是我覺得,下一個(gè)爆款的社交游戲形態(tài),應(yīng)該不會是這種形態(tài)了。
丨見實(shí):有沒可能,超重體驗(yàn)、超重腦力、超高難度的游戲,會成為一個(gè)新潮流方向,改變小游戲發(fā)展軌跡?
張佳旭:增加生態(tài)下的多樣性而已,或者說增加了生態(tài)的包容性。比如,并不是說極簡的爽感游戲就不行了,那些游戲肯定還可以,只是更多形態(tài)也增加了。
整個(gè)小游戲生態(tài)也會更繁榮,我一直很認(rèn)可小游戲。不可否認(rèn),小游戲也有它的瓶頸?,F(xiàn)在,小游戲也是游戲圈不可忽視的平臺,任何一家游戲公司都不可能忽略它。
而且,APP游戲和小游戲完全不沖突,我看數(shù)據(jù),重疊用戶大概在30%左右,所以,一是會共存,二是小游戲一定會有更大的生長空間。
它會躍遷,因?yàn)樗梢园莸臇|西更多?,F(xiàn)在,它就是在升級。
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