許多新手想要開店，但又不知道怎么開？我認(rèn)為首先要搞清楚為什么開店？開什么樣的店？要搞清楚這些就需要搞清楚定位，今天我們就來談一談商店定位。
首先，商店定位，就是說要開一家什么樣的店？是煙酒為主呢？還是副食百貨為主？或者是生鮮蔬果為主？搞清楚這些就能基本的知道怎么去選位置，店面怎么設(shè)計怎么裝潢。定位為煙酒店的就要把煙柜酒柜做得高端大氣一點，畢竟高端煙酒是攬客的一個重點，最好根據(jù)店面的實際形狀定制，在一些轉(zhuǎn)角的地方形成特色裝修以吸引顧客又能很好的利用空間，該有的煙酒廣告最好做成燈箱形式，門頭一定要做得比較亮麗，離得老遠就能看到。副食百貨店的裝修就可以不用太高的成本，除了酒柜定制以外，其余都可以使用貨架，但是副食百貨店由于貨品較雜且多，商品的分類擺放就很重要，同一類的商品一定放到一個區(qū)域，食品和非食品要有區(qū)隔，方便顧客購買的同時也便于平時的店類商品管理。生鮮蔬果店的重點是鮮，保鮮柜的使用就很關(guān)鍵，大多數(shù)人的商品陳列只考慮放到保鮮柜而忽略了保鮮柜的柜內(nèi)陳列，這很重要，陳列好的商品會吸引顧客從而提升顧客的購買欲望，達到增加銷售的目的。
其次，商品定位，就是賣什么樣的商品。知道了開什么樣的店就要定位店內(nèi)商品售賣什么，商品那么多，怎么選擇？這就涉及到選品的問題了，我們店的位置是在CBD商務(wù)區(qū)還是居民生活區(qū)或者是市場等等就決定了我們店里主要售賣什么商品。煙酒店的商品顧名思義肯定以煙酒為主，高中低端的煙和酒都要有，日常的百貨就不必售賣了，往往很多店老板都會覺得只要有人買就可以上一點貨，這樣的想法是錯誤的，每家店都是一樣的商品就沒辦法很好的突出特色，讓顧客有更深的印象。副食百貨店就不一樣了，品種一定要多但是庫存一定不要多，顧客想要買的日常商品都能買到，這樣就能留住顧客，讓顧客感覺到在這個店什么都能買到。生鮮店的產(chǎn)品最好就是以生鮮為主，最多加一點乳制品，做得太雜就沒有特色了。
再來，顧客定位，就是店里的商品賣給什么人？怎么定位？年齡，性別，工作性質(zhì)等等。知道了鎖定的顧客是什么人群就知道怎么為顧客做好服務(wù)。對于顧客的定位要根據(jù)店的地理位置，人員結(jié)構(gòu)，消費水平等等來去思考，一般經(jīng)營一段時間以后就會對當(dāng)區(qū)店鋪的消費人員和消費習(xí)慣有一定的了解，這個時候可以針對當(dāng)區(qū)消費者做商品調(diào)整，這樣更精準(zhǔn)做到顧客定位，并鎖定顧客增加銷售額。
最后，利潤定位，就是什么商品要賺錢，什么商品不賺錢。開店的目的肯定是為了掙錢，怎么樣合理的利潤最大化就需要做好利潤定位，有些錢一定要掙，有些錢一定不能掙。利潤是生意能夠永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵，但是也不能什么錢都賺，有些時候為了維護顧客的客情也需要給顧客一些小禮品或者商品，這些就是不能賺錢的，有了好的客情，生意就好做了。
總之，搞清楚這些再去開店，那么開店的成功率就會大大提高了。
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