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拼多多怎么推廣最有效和權重有關系嗎?拼多多怎么推廣最有效花錢少?

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大家好,我是電商運營阿軒。內容太干,仔細看完,有不理解的,文章最后福利自選哦,私信(學習)即可。

雙十一大促即將要來,今天給大家分享一家店鋪案例,是如何做到提前布局,來呼應大促時節流量,想要準備雙十一爆發的商家們,都可以看一看

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這家店鋪是服裝類目,做童裝的。服裝類目很看重款式,款式好才能賣的好,得不斷上新更新款式,所以在運營方面需要不斷測款,不斷手動調整直通車,才能獲得好的流量反饋效果。

這就要求具備豐富成熟的運營經驗,同時,商家自己是廠家,有著很便宜的成本價,但是需求是想要多跑單,多賣貨。

2月份開始合作之后,2月份的銷售額是29萬,銷量還只有7500單

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3月份的銷售額達到70萬,月銷量達到2w單

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5月份銷售額正式突破100萬,訂單數已經到36000單了

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而每天的直通車花費,就平均在500元左右,現在來分享一下具體的運營思路

一、優質貨源,打好底子

從事服裝行業,前面也說了,款式是最重要的,會需要不斷頻繁上新換款式來更替出一款又一款的爆款。那么就要求首先商家有足夠優質的貨源作為基礎,要求你時刻有新款能上新,并且有足夠的貨源出銷量

這家童裝店本身就是廠家,所以供貨能力和貨源方面就已經解決了,所以我是很建議服裝類目的廠家們去投入到拼多多里來的。

二、不斷測款,測出好苗子

有了足夠的貨源,接下來也不是一股腦地把貨都上架去推,而是要測款,測出有潛力的優質的款式,把推廣花費聚焦在爆款上,所謂好鋼用在刀刃上。

而服裝類目的款式多,上新需求大,

這家店鋪,我是選擇了同時20個款進行測款,這是能最大化節省時間了,如果上新需求沒那么大,大家也可以選少一點,根據自己的行業類目來考量,測款要幾個款一起測。

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測款就是20個款,放在直通車里統一設置條件,去跑數據,不開智能詞包這種帶有干擾因素的設置。就放一個比較原始的條件里去跑數據。主要看點擊率和收藏率,點擊率在5%以上的,就可以當做優質的款來推,如果測款階段跑出了幾單,有不錯的銷量和收藏率,那點擊率低一點,4%也可以。低于5%或者沒有銷量的,就下架掉,或者放著不用特意去推,靠自然流量來帶。

一般20個款里都能測出六七款不錯的款式,這些就是我們篩選出來的好苗子,這些款式就放在直通車里,然后也給這些款式報活動。

測款起量階段都是需要一定時間的,快則半個月,慢則一兩個月,所以一定要提前開始測款。季中的時候,就要安排好下一季度款式的測款了,這樣才能趕上大促時節和應季熱度。

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看上圖,這家店鋪就平均每個月都進行一次測款,比如現在就在準備秋冬款的測款了。大家可以參考一下這個節奏。

三、測圖拉升,做好點擊

下一階段要做的就是,去提升點擊率了,點擊率好,決定了你未來流量的大小。提升點擊率主要是,通過測圖和做關鍵詞。測圖和測款的邏輯一樣,就是用不同的4張主圖去跑數據,日限額設置100元就行,跑得好的就選為主圖、車圖。

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因為這個時候,產品還都是新品階段,可以更換主圖也不會掉權重,要是有一定銷量了再去換主圖,產品的權重、流量都是會下降的。

四、參加活動,遞增銷量

而對于服裝類目來說,光靠直通車的流量是不夠的,活動流量的爆發是非常需要的。平時大家就有什么活動就報什么活動,只要不是壓價很嚴重,報一場活動帶來的提升都是利大于弊的。

比如這家店鋪,平時就是報了一些領券中心中秋大促的搜索池活動。因為該商家的產品客單比較低,所以也選擇了報九塊九精選這類低客單活動,都會給流量帶來提升。

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而大促時期的活動,就不能計較太多利潤,該參加就多參加。

要到雙十一了,也是秋季款正應季的時候,一方面要準備冬季款的測款,一方面要為雙十一開始布局了。

可以給大家一些運營建議,雙十一之前一兩個月開始,就得一點點給直通車遞增加油了,來提升產品的銷量熱度,比如,這家店鋪直通車每日花費在7月份左右,原本是300元左右的,就一點點提升日限額,今天350元,過幾天提到400元,再過幾天提到450元,到如今10月份,日限額已經逐漸提升到600元,

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至于什么時候停止遞增投入,就看roi(投產),你投入增加了,但是投產還是穩定的,說明你多花的錢都是和之前一樣,是有效果的就可以繼續遞增投入,等到roi開始下跌了,那就可以停止投入了,以這個為準。

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除了直通車呼應雙十一做遞增之外,也要配合活動流量來做遞增。

一般平臺都會在雙十一之前,安排預熱活動,大家可以選擇這樣的運營節奏來:

一周內選擇報名2-3場活動,參加一場活動后,銷量會大幅提升,活動結束,整頓一兩天后再度報名下一場,繼續提升……這樣子,銷量就像浪一樣,一浪一浪地上升,平臺就會覺得你的店鋪上升勢頭爆發力都很不錯,就會源源不斷地把流量導給你。

要注意的是,雙十一期間的物流、售后一定要顧好,這個時候評分下滑的話,流量損失是很嚴重的。

福利時間:

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這些都是我實操整理出來的資料

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