#成功人士的第一桶金都是怎么賺的#

很多事先開(kāi)始你就已經(jīng)勝過(guò)80%的人，問(wèn)題只會(huì)產(chǎn)生在過(guò)程中，如果不能先開(kāi)始，事前所設(shè)想的一切問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)也都是脫離實(shí)際情況，這事也只會(huì)不斷拖下去，做任何事前都很難完全想明白，犯錯(cuò)是必然的，但是關(guān)鍵在于能不能先開(kāi)始把握住機(jī)會(huì)。

選擇太多，接收到的信息但是沒(méi)有判斷能力其實(shí)是個(gè)災(zāi)難，你會(huì)越發(fā)不知道做什么，從哪開(kāi)始，你所看到的只是別人想讓你看到的，從本質(zhì)思考，從底層邏輯思考，你就會(huì)看清一些事情的本質(zhì)。

現(xiàn)在的行業(yè)里，也基本不存在沒(méi)人做過(guò)的項(xiàng)目，我找項(xiàng)目從來(lái)不是去找那些別人沒(méi)做過(guò)的，而是一直去找那些別人正在做但蛋糕還夠大的項(xiàng)目。

我被問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題，就是你有什么賺錢的項(xiàng)目嗎，這句話我聽(tīng)的耳朵都起繭子了，所以今天我就來(lái)分享下我找項(xiàng)目的方法。

我在分享方法之前，先明確一個(gè)觀點(diǎn)，就是能讓你賺錢的項(xiàng)目，往往是那些你現(xiàn)在看不懂和過(guò)去也不知道的項(xiàng)目，凡是你現(xiàn)在知道的項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

我找項(xiàng)目的方法很簡(jiǎn)單，也人人可復(fù)用。

首先，我從從不輕信其他人告訴我的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，我只相信我自己的判斷，在處理信息時(shí)我會(huì)逆向思考信息背后的本質(zhì)。

我每年都會(huì)在進(jìn)社群和買課程上花上萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是什么，真的是花1塊能見(jiàn)到2塊錢的回報(bào)嗎，一味追求ROI是一種急功近利的心態(tài)，也很難真的獲得回報(bào)。

什么才是真正重要的事，就是信息。

花錢買的是什么，一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)先級(jí)更高的信息渠道。

有人會(huì)在百度搜索賺錢有關(guān)的關(guān)鍵詞，找一些賺錢的項(xiàng)目和信息，這些內(nèi)容我從來(lái)也不會(huì)去看，也更不會(huì)相信，我想的是信息發(fā)布背后始作俑者的商業(yè)動(dòng)機(jī)在哪里，他為什么要這么做。

搞清楚他為什么這么做后，我們就可以復(fù)制他的行為去和他做一樣的事情。在這一點(diǎn)上，方法很簡(jiǎn)單粗暴，就是不要看他說(shuō)什么，而是看他說(shuō)什么背后的目的，我們只需要和他做一樣的事情就可以了。

做法也非常簡(jiǎn)單。就拿公眾號(hào)這陣子接的那些廣告來(lái)說(shuō)，他們每一個(gè)群我都會(huì)用小號(hào)加一遍，主動(dòng)加他們的老師，偽裝成用戶去體驗(yàn)他們的整個(gè)流程，拆解他們變現(xiàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

這么做的價(jià)值和意義在哪里。什么是認(rèn)知能力，認(rèn)知能力其實(shí)就是在這樣看似難以獲得短期回報(bào)的行為上不斷積累。

有一句話對(duì)我印象非常深刻，就是電影《社交網(wǎng)絡(luò)》里的一句臺(tái)詞，先忘記賺錢這件事，錢自然會(huì)來(lái)。

往往真正的賺錢機(jī)會(huì)也都隱藏在廣告之中。

大多數(shù)人對(duì)于廣告是厭惡的，就像我每次公眾號(hào)推廣告一些人都會(huì)取關(guān)一樣，但有幾個(gè)思考過(guò)這些廣告主為什么花大價(jià)錢在各種公眾號(hào)上投廣告呢，如果沒(méi)有十倍以上的利潤(rùn)回報(bào)那么他們是送財(cái)童子嗎，厭惡廣告是人的本性，但發(fā)現(xiàn)廣告主背后的商業(yè)動(dòng)機(jī)卻是理性，

看廣告找項(xiàng)目的機(jī)會(huì)很簡(jiǎn)單，你每天只需要重復(fù)做這么一件事就可以。

在百度，每天搜索10個(gè)不同行業(yè)的關(guān)鍵詞，例如“賺錢、運(yùn)勢(shì)”等，將那些廣告頁(yè)面的鏈接整理保存下來(lái)，添加他們的個(gè)人號(hào)微信，觀察他們的朋友圈、銷售話術(shù)，然后等3個(gè)月以后，看他們是否還在同一個(gè)渠道投放廣告，看他們是否還在堅(jiān)持發(fā)朋友圈，如果一如既往，那么這就是一個(gè)潛在的賺錢項(xiàng)目，你要做的就是復(fù)制。

但是復(fù)制之前，你需要徹徹底底搞明白項(xiàng)目到底是怎么賺錢的，有哪些決定成敗的核心關(guān)鍵點(diǎn)，是廣告渠道嗎，是銷售話術(shù)嗎，是貨源產(chǎn)品嗎，解決這個(gè)問(wèn)題也同樣很簡(jiǎn)單，你只需要建立一個(gè)情報(bào)室，每天在公眾號(hào)、百度、微博、抖音找各種同行加他們的微信，看他們的朋友圈、微博、公眾號(hào)在說(shuō)些什么和做些什么，也想一想他們?yōu)槭裁催@么做，是活躍賬號(hào)，還是粉絲變現(xiàn)。

我的微信中星標(biāo)了十幾個(gè)圈里的同行，每天我都會(huì)刷一遍他們的朋友圈看他們今天發(fā)了什么，當(dāng)然我也有一個(gè)小號(hào)潛伏著，避免因?yàn)榕笥讶ζ帘味z漏關(guān)鍵信息，這是任何行業(yè)從業(yè)者必備的基本素質(zhì)，你必須時(shí)刻觀察你的同行，你才能知道你未來(lái)該怎么做。

無(wú)論任何行業(yè)任何項(xiàng)目，你都要具備一些硬核的基本能力。有些時(shí)候，雖然你尋準(zhǔn)了賽道，但你卻沒(méi)有硬實(shí)力，可以在行業(yè)里生存但絕對(duì)毫不起眼，簡(jiǎn)單的話說(shuō)你能賺點(diǎn)錢，但沒(méi)人知道你是誰(shuí)。

當(dāng)然，我也并非是來(lái)普度眾生的，來(lái)救萬(wàn)千小白在網(wǎng)絡(luò)賺錢的泥潭之中的，我能做的只是如實(shí)地分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，往往沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人也并不能深刻理解背后的價(jià)值。

另外，我選擇項(xiàng)目也有一些標(biāo)準(zhǔn)。我發(fā)現(xiàn)很多人判斷項(xiàng)目的維度很單一，往往只看一個(gè)項(xiàng)目能做多久和能賺多少錢，但卻忽略了一些決定性的關(guān)鍵因素，

第一點(diǎn)，就是“沉淀”。我為什么不做seo了，并不是我做得不夠好，我也運(yùn)營(yíng)過(guò)權(quán)7的網(wǎng)站，也做過(guò)幾十萬(wàn)個(gè)站群，雖然能賺錢，但我意識(shí)到seo的流量永遠(yuǎn)都只是路徑流量，用戶打開(kāi)了你的網(wǎng)站最后還是走了，并沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)積累沉淀下來(lái)，想導(dǎo)流到其他平臺(tái)的折損和成本也極大，最后只能是給百度打工。

我相信選擇大于努力，我不否認(rèn)seo的價(jià)值，但也不鼓吹seo的價(jià)值，但人生發(fā)財(cái)?shù)乃俣韧驮谟谫惖赖倪x擇，做什么不重要，重要的是怎么做才能實(shí)現(xiàn)目的。

真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，一定是能隨著時(shí)間沉淀的項(xiàng)目，時(shí)間越久積累越多，厚積薄發(fā)，就像我今天為什么要做個(gè)人ip一樣，這就是一個(gè)能夠沉淀的項(xiàng)目，而不僅僅是能做多久。

第二點(diǎn)，就是“護(hù)城河”。你看好了一件事，但這件事他的門(mén)檻在哪里，門(mén)檻是圈里的人對(duì)自己的保護(hù)，但也是圈外的人想進(jìn)來(lái)的門(mén)檻，如果一件事沒(méi)有門(mén)檻，誰(shuí)想做就做的話，那么能賺的錢其實(shí)并不會(huì)太多，也絕不會(huì)持久。

打工也是一樣，你也得擁有不可替代的價(jià)值，否則被辭退的風(fēng)險(xiǎn)也只會(huì)隨著你的年齡增大而不斷變大。當(dāng)然，這個(gè)門(mén)檻可以是一些硬核的能力，也可以是一些圈里人才知道的信息差。

我從不輕易跨行去做項(xiàng)目，就拿抖音和淘客來(lái)講，我也承認(rèn)是不錯(cuò)的行業(yè)，能賺錢的天花板也高，很多人在這里面發(fā)了財(cái)，雖然如此但我也肯定不會(huì)輕易去做，因?yàn)橐坏┳隽送鸵袚?dān)損失過(guò)去已取得成果的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)成本極高。

跨行發(fā)展其實(shí)是屬于橫向找項(xiàng)目，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，如果你現(xiàn)在沒(méi)啥可做的，那絕對(duì)不妨可以挨個(gè)嘗試一遍，但你現(xiàn)在如果有能夠生存的業(yè)務(wù)，我覺(jué)得還是要再掂量下，各個(gè)行業(yè)看對(duì)方的眼神基本都一樣，都是吃自己碗里的看著對(duì)方鍋里的，各有各的羨慕之處。

我是怎么發(fā)掘的知乎視頻這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)底層邏輯非常簡(jiǎn)單。

因?yàn)闅v史不止一次的證明，任何用戶規(guī)模在千萬(wàn)以上的平臺(tái)，一旦新增任何關(guān)于流量、變現(xiàn)上的新功能，就會(huì)爆發(fā)一波紅利，企鵝號(hào)是這樣，抖音是這樣，知乎也同樣如此。

這是我縱向找項(xiàng)目的方法，也就是沿著既定的行業(yè)繼續(xù)深入。

對(duì)于怎么找到一個(gè)靠譜的賺錢項(xiàng)目這個(gè)問(wèn)題，我相信是大家都很關(guān)心的一個(gè)事情，但很多人都被割韭菜割怕了，怕花錢也難買不到靠譜的項(xiàng)目，極端一些的網(wǎng)友可能見(jiàn)到一個(gè)收費(fèi)賣項(xiàng)目的就得怒罵騙子。

但我的身份也不只是一個(gè)寫(xiě)文章的自媒體人，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)天天在關(guān)注一些能賺錢的項(xiàng)目和新的賺錢玩法，也想做一些好項(xiàng)目賺錢，從這方面來(lái)說(shuō)我和很多人沒(méi)有什么不同，也是一個(gè)韭菜。

去年四月份的時(shí)候，也就是剛過(guò)去的21年，我也被一刀割了十幾萬(wàn)，具體啥事就不講了，也怪自己當(dāng)時(shí)太上頭了。

那么怎么去找到一些靠譜的項(xiàng)目。

首先一點(diǎn)，就是你距離優(yōu)質(zhì)信息源的距離有多遠(yuǎn)。

怎么理解。簡(jiǎn)單講就是你靠哪些方式知道一些行業(yè)里最新的項(xiàng)目和玩法，是靠別人的朋友圈嗎，還是看公眾號(hào)，還是聽(tīng)朋友去講。

我們也都知道互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目，絕大多數(shù)都是靠信息差賺錢，但信息差往往也會(huì)隨著時(shí)間變得信息對(duì)稱，信息差也不能成為一個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

所以，一些所謂的紅利項(xiàng)目，當(dāng)你在別人朋友圈看到時(shí)，或者群里閑聊聽(tīng)別人無(wú)意講起時(shí)，是不是真的還是一個(gè)好的項(xiàng)目，是非常值得思考的。

我也相信一件事，就是沒(méi)有絕對(duì)的紅利項(xiàng)目。

任何所謂的項(xiàng)目紅利，也只是你在某個(gè)行業(yè)積累了很久后的一波短期爆發(fā)。

其次，就是你擁有的信息源數(shù)量的多少，決定了你判斷信息的準(zhǔn)確度。

怎么理解。就比如說(shuō)同樣的一個(gè)項(xiàng)目，我看到了一篇文章，講做這個(gè)項(xiàng)目賺了多少錢，有數(shù)據(jù)有案例有過(guò)程也非常真實(shí)；但是我在另一個(gè)地方也看到了一篇文章，就是講自己做這個(gè)項(xiàng)目踩了哪些坑交了那些學(xué)費(fèi)還沒(méi)做起來(lái)。

那么同樣的一個(gè)項(xiàng)目，在不同的地方出現(xiàn)了兩種不同的結(jié)果，顧然賺錢的文章非常誘人，但是往往現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最不稀缺的就是講自己干什么項(xiàng)目賺了多少錢的文章。

也有可能，你在所有地方看到的都是講某某項(xiàng)目很賺錢的聲音。

如果說(shuō)在這種情況下，你不能具備豐富的信息源，那么你很可能迷失在這些表面賺錢的幻想里。

如果是我的情況下，我會(huì)在所有渠道搜羅關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目能找到的一切公開(kāi)信息做一個(gè)整理，在對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)后會(huì)根據(jù)自己的以往的經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)基本判斷，最后我會(huì)去問(wèn)一些行業(yè)里我認(rèn)同的一些人的觀點(diǎn)。

我們每個(gè)人都可以賺到兩筆錢。

一筆是認(rèn)知以內(nèi)的錢，你賺到的所有錢也都是自己認(rèn)知的變現(xiàn)。

另一筆是完全超出認(rèn)知以外的錢，比如說(shuō)彩票中獎(jiǎng)了、資金盤(pán)沒(méi)跑路、馬路邊撿了一個(gè)錢包這種的錢。

但我們往往也會(huì)為自己的認(rèn)知買單，我被割十幾萬(wàn)這事，其實(shí)完全是因?yàn)樽约赫J(rèn)知不足導(dǎo)致的，搞自己不懂的領(lǐng)域交了學(xué)費(fèi)。

有一句話我非常認(rèn)同。

如果說(shuō)過(guò)去有一件事讓你賺了幾十萬(wàn)，那么你繼續(xù)做原來(lái)這件事去把它放大，賺錢的成功率是幾十倍于切入一個(gè)新的項(xiàng)目的概率。

如果說(shuō)我認(rèn)為有一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，最快最簡(jiǎn)單的方式就是付費(fèi)學(xué)習(xí)，但我不會(huì)押寶給一個(gè)人，我會(huì)花錢買不同的人的項(xiàng)目。因?yàn)楦顿M(fèi)買項(xiàng)目本身就是一個(gè)概率事件，賺錢是目的，被割只是過(guò)程。

從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，行業(yè)里的項(xiàng)目可以分為三類。

第一種，就是做流量，用流量思維去做項(xiàng)目，流量思維的終點(diǎn)就是不斷尋找低成本的流量洼地，有流量的地方就有生意，可以是精準(zhǔn)流量，可以是泛流量，變現(xiàn)的產(chǎn)品隨著流量的變化而變化。

劣勢(shì)也顯而易見(jiàn)，流量思維的生意會(huì)隨著流量的流向產(chǎn)生變化，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，10年前那些做減肥產(chǎn)品的都會(huì)去百度搜索做關(guān)鍵詞廣告，15-18年前后做減肥產(chǎn)品的大部分都開(kāi)始把流量重心放在了微信的公眾號(hào)廣告上面，18年到現(xiàn)在，做減肥類產(chǎn)品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。

流量思維的生意表面看是賺得流量的錢，其實(shí)賺的是流量紅利的錢，流量成本小于流量產(chǎn)出，就說(shuō)明這事可以做。

那么流量類型的生意還有哪些呢？抖音影視號(hào)、壁紙?zhí)枴⑶楦刑?hào)、書(shū)單號(hào)等其實(shí)都是流量生意。

做流量生意，注定是要面臨諸多不確定性因素。影響流量生意的成功關(guān)鍵因素，我覺(jué)得主要取決于兩點(diǎn)。

一、流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)模型是否能夠跑通，這是基礎(chǔ)，從流量端到變現(xiàn)端的全過(guò)程是否能打通，賺到第一塊錢。

二、流量成本的高低，這個(gè)一般取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，流量生意的壁壘往往是信息差，但信息差也很容易復(fù)制，天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，競(jìng)爭(zhēng)者多了，流量成本也就高了，做起來(lái)的概率也就低了。

第二種，就是做產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品思維，項(xiàng)目的一切核心隨著產(chǎn)品展開(kāi)，包括流量也是，需要圍繞產(chǎn)品去做流量，產(chǎn)品思維的核心是打磨好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，給用戶交付超預(yù)期的產(chǎn)品價(jià)值，盈利的核心不僅僅是低買高賣，做產(chǎn)品更關(guān)注的是用戶的終身價(jià)值，也可以理解為復(fù)購(gòu)率。

第三種，就是套利思維，套利賺錢的項(xiàng)目的本質(zhì)也是信息差，但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高，例如說(shuō)這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺(tái)搬磚也是套利思維，利用平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行套利，當(dāng)然這種套利的項(xiàng)目也包括黃牛搶票、茅臺(tái)酒等稀缺物品的套利。

套利類的項(xiàng)目，也可以說(shuō)是低買高賣為核心盈利模式的項(xiàng)目，影響成功率關(guān)鍵的因素主要取決于兩個(gè)方面。

一個(gè)是你對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解程度如何，另一個(gè)是你是否能夠掌握優(yōu)勢(shì)的信息來(lái)源，規(guī)則和信息差是套利類項(xiàng)目賺錢的核心要素，如果運(yùn)氣夠好可以趕上平臺(tái)紅利，那么普通人能在里面賺到一點(diǎn)錢，但是注定不可持續(xù)。

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