首先我們要明白一個(gè)問(wèn)題，就是私域直播一定是計(jì)劃大于執(zhí)行。因?yàn)槊罉I(yè)的私人直播不是一蹴而就的，有很多事情需要我們?cè)谇捌谶M(jìn)行策劃和準(zhǔn)備，比如確定直播方案——選擇合適的三方執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(機(jī)構(gòu)可以有自己的)——尋找適合自己的私人直播平臺(tái)——準(zhǔn)備設(shè)備和素材——設(shè)計(jì)直播流程和劇本等。之后接下來(lái)重點(diǎn)檢查機(jī)構(gòu)的流量資源，社群資源，所有機(jī)構(gòu)的朋友圈推廣，微信官方賬號(hào)，小程序推廣等。
邀請(qǐng)忠實(shí)用戶
私有域流量比較大的好處是比較準(zhǔn)。通過(guò)個(gè)人號(hào)的運(yùn)營(yíng)，可以準(zhǔn)確的知道每個(gè)用戶的潛在需求和阻力點(diǎn)。然后根據(jù)用戶需求設(shè)置直播折扣和內(nèi)容，就可以穩(wěn)步提升直播轉(zhuǎn)化。在播出之前，我們可以對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的邀請(qǐng)。比如某機(jī)構(gòu)在直播前有針對(duì)性的邀請(qǐng)了一萬(wàn)名忠實(shí)老顧客參與活動(dòng)和直播，為直播的火爆提供了基本保障。通過(guò)給老朋友和新女友設(shè)置一定的激勵(lì)，以及其他相關(guān)活動(dòng)，引流帶來(lái)了新的流量。
直播活動(dòng)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)客戶引流
要吸引私域不粘性的客戶，需要提供一定的誘餌:活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、盲盒、簽到等。，逐步養(yǎng)成用戶觀看直播的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)意向用戶和潛在用戶的轉(zhuǎn)化。直播交易后有機(jī)會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，形成流量閉環(huán)和生態(tài)循環(huán)。
根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，私人直播客戶的忠誠(chéng)度普遍較高。只要能邀請(qǐng)客戶到直播間，就有很大概率會(huì)下單。所以邀請(qǐng)執(zhí)行流程也很重要。如果有垂直美業(yè)計(jì)劃，我們會(huì)對(duì)整個(gè)邀請(qǐng)過(guò)程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，對(duì)每天的邀請(qǐng)發(fā)言和朋友圈圖文進(jìn)行統(tǒng)一安排，每天重新審核邀請(qǐng)數(shù)據(jù)。
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