圖源：視覺中國

教育硬件成為K12教育公司們轉型中的方向之一。

2021年Q1，網易有道通過以有道詞典筆為代表的教育產品，實現了2.02億元的營收，在13.4億的總營收中占比15%。這或許證明硬件也可以成為在線教育企業的“支柱營收”。

“雙減”之下，K12教育公司們需要重新做選擇，除轉向素質教育和職業教育等領域之外，教育硬件或許同樣是一個方向。芥末堆注意到，已有多家K12教育公司選擇切入教育硬件領域，并推出其相應產品。在這其中，筆，作為教育場景中的重要元素，正是各式教育硬件設備中一個重要的表現形式。

家庭輔導場景：從點讀機到點讀筆

最早的教育硬件筆或許不是點讀機上“哪里不會點哪里”的那一支，但點讀機確實促進了消費市場對于“筆”之可能性的認知。

據了解，點讀機較為公認的先行者是深圳創銳達，創銳達即為現在的東菀永瑞達公司，也是英易派的前身。隨后，好上學、讀書郎、英易通、步步高等品牌入局，其迭代過程經歷了從單開本到雙開本、從有線筆到無線筆、從內置資源到可下載資源等過程，“哪里不會點哪里”成為銘刻在90后記憶里的經典廣告詞。

點讀機的出現迎合了21世紀初期的英語學習熱潮。但同時面臨教師英語水平參差不齊，以及家長缺乏輔導功課能力的問題，“哪里不會點哪里”后面的一句“媽媽再也不用擔心我的學習”正反映了這一痛點。據了解，點讀機在2008年的銷量曾一度達到200萬臺。

而隨著人口受教育水平的逐漸提高，學校師資力量的逐漸充足，再加上點讀機自身無法及時更新內置資源等問題，這款陪伴了一代人的學習輔導硬件產品逐漸退出市場，一種名為“點讀筆”的新生產品開始涌現。

點讀筆和點讀機一樣需要出版社的授權制作聲音資源，但脫離了“機”后，只保留筆形態的點讀筆成本更低，售價也更低，更符合家庭教育輔導的需求。

在淘寶上搜索“點讀筆”，按銷量排序后，位列前幾名的點讀筆品牌有貝靈、RAZ易趣、火火兔、機器島、名校堂、小彼恩等，淘寶月銷均在1000到3000支，單筆價格在100-200元之間，經常配套繪本、童話書、英語資料等作為套餐捆綁出售，捆綁價格在600元上下浮動。

這些點讀筆的目標用戶多在0-12歲之間，由于有低齡幼童，大多品牌會選擇非常童趣圓潤的設計，并使用預防啃咬和摔打的安全材質，在吸引幼童的同時保證安全。

芥末堆在淘寶銷量前五的點讀機產品評論區按照默認順序選取了1000條有效評價（追加評價和初始評價計為同一條評價），對這些評價進行數據分析后發現，選購點讀筆的家長們大多出于“孩子該啟蒙了”的考慮，“啟蒙”一詞在1000條評價中出現了506次。

其中，英語啟蒙需求占比較高，“英語”“英文”兩詞出現了141次，“國學”“古詩詞”“識字”等語文相關詞匯則共計出現了51次。在選購時，家長常常著重考慮發音質量，“音質”一詞被提及了148次，而“摔壞”“啃咬”等共計被提及不到10次。

芥末堆注意到，不少家長曾采購過大于2支點讀筆，1000條評價中，有34條明確表示并非第一次購買點讀筆，175條明確表示是第一次嘗試。這或許是因為點讀筆價格較低，且相比于“板”形態產品，“筆”形態的產品的消費心理門檻較低的原因。

淘寶某款點讀筆的商品圖

個人學習場景：詞典筆、翻譯筆

另一款在C端受到歡迎的硬件筆產品是詞典筆。

詞典筆主要應用于個人學習場景，目標客戶群體從啟蒙英語到大學英語均有覆蓋，以高中生大學生群體為主，研究生領域和成人自學領域、商務領域也有應用。淘寶銷量第一的詞典筆月銷達到7000多支，隨后的幾支也均顯示月銷1000+或2000+。京東銷量第一的詞典筆累計有50萬+條評價，隨后的幾支累計評價數則在5萬評價以上。

從銷量來看，京東上較受歡迎的詞典筆價格主要在600-1300元之間，淘寶則在300-1300元之間，并呈現目標用戶群體年齡越高則價格越高的趨勢。這其中也有年齡越大的用戶對應的受教育水平越高，需要更高水平的教育內容，相應的對品牌能力要求也更高，從而產生更高的成本甚至品牌溢價。

詞典筆顧名思義主要應用于英語閱讀場景中，作為即時翻譯設備使用，也有附帶錄音功能的品牌會提供發音評測服務。不過隨著品牌們的業務拓展，部分詞典筆也會兼帶語文閱讀、百科問答、掃描上傳等功能。

初期的詞典筆和大部分硬件產品一樣帶有“賣一臺是一臺”的性質，出廠設置自帶固定的知識資源。隨后，詞典筆品牌們逐漸推出了可聯網的產品，在內置資源的基礎上，用戶也可使用在線資源。

與此同時，“會員模式”也應運而生。用戶可以免費使用內置資源，但要使用在線功能，則需要充值成為會員，品牌既可通過這種模式形成長線盈利，也可以借此維護用戶品牌依賴性。

如小天才和科大訊飛同時擁有自家的詞典筆品牌，但小天才也內置了科大訊飛的在線翻譯、口語評測、語音互譯等功能；有道詞典筆除了詞典外，也收錄了如“賴世雄”等教輔品牌資源，并即將推出和喜馬拉雅FM合作的專區，提供更多有聲作品。

芥末堆注意到，除了內容和學習工具外，部分詞典筆品牌也提供了伴學服務，設計了一些游戲化學習模式，提供勛章獎勵等，在刺激用戶學習動力的同時也是一種維護用戶的方式。

課堂場景：紙筆書寫

課堂學習是教育場景中占比最多的環節。

隨著教育信息化的推進，越來越多的教室配備了智慧大屏，更多的學習形式進入課堂。隨之而來的，則是“智慧課堂”的整體方案，如平板課堂、紙筆課堂等。書寫作為“聽說讀寫”中的重要一環，也成為了智慧教室互動設計中的重要環節。

平板課堂是前段時間較為主流的做法，學生們通過個人端連接教師端，使用平板完成課堂互動，甚至使用配套的電磁筆直接在平板上書寫，完成課堂練習。但隨著社會對青少年視力健康越來越重視，包括智慧大屏、學生平板在內的電子產品的使用都受到了相應限制。

2021年5月，教育部發布《兒童青少年近視防控光明行動工作方案》，要求學校教育本著按需的原則合理使用電子產品，教學和布置作業不依賴電子產品，使用電子產品開展教學時長原則上不超過教學總時長的30%。這讓不少學校對平板課堂望而卻步。

而與此同時，“雙減”和配套文件也在督促教育回歸校園。

“雙減”文件中提到，學校要提高作業設計質量，發揮作業診斷、鞏固、學情分析等功能，鼓勵布置分層、彈性和個性化作業，堅決克服機械、無效作業，杜絕重復性、懲罰性作業。這無疑對學校的教學效率有了更高的要求，而除了作業方面的要求外，“雙減”中也提到了要提升學校課后服務水平，滿足學生多樣化需求。

這就要求在教學之外，教師和學校也要對學生的“多樣化需求”有所掌握并給予滿足。一些省市的“雙減”落實文件中也明確提出學校要合理運用教育信息化產品。

然而，何為“合理運用”？如何在保護青少年視力健康的同時又能充分利用教育信息化產品來提高教學效率呢？“紙筆課堂”或許是解決方案之一。

某書寫板產品京東商品圖

目前，紙筆課堂的主流有書寫板和點陣筆兩種。在10月底的第80屆教育裝備展上，新東方生態企業羅博科技、鷹碩旗下碩云筆記、宏途教育聯展企業致學教育、騰千里科技、磐度科技、佰分云教育等多家機構都推出了各具特色的電子紙筆書寫產品。

除此之外，一些繪畫設計品牌也出現在裝備展上，借助自身在手繪設計設備上的技術積累推出了類似的教育紙筆硬件產品。

其中，書寫板產品有羅博科技、磐度科技、佰分云等品牌。從產品形態上看，書寫板產品看起來更像點讀機，但實際上卻是和平板筆技術一脈相承，屬于電磁筆。

用戶可以用電磁筆直接在書寫板上書寫，也可以在書寫板上鋪紙張后在紙張上書寫。書寫過程中需要用戶手動選擇頁數來切換新的“畫紙”。用戶的書寫數據將會以類似于平板課堂的形式上傳至大數據分析系統中，形成個性化學情檔案。

點陣筆產品則有騰千里130智能筆、碩云筆記、致學教育、羅博科技等品牌。

點陣筆看似只依靠一支筆進行書寫數據錄入，形態上類似詞典筆，事實上卻是和點讀筆的原理類似，需要書本或紙張的“隱形配合”。

相對于教培內容服務，硬件的銷售更偏向于“一個蘿卜一個坑”，雖然目前以詞典筆翻譯筆為代表的產品也在引入內購模式，但整體上還是賣一臺是一臺，收入明確。

盡管教育硬件正在受到市場關注，但同樣需要關注政策規范。11月15日，教育部印發《義務教育階段校外培訓項目分類鑒別指南》（以下簡稱《指南》），指導各地加強學科類校外培訓項目鑒別工作，明確要建立分級指導機制和專家鑒別制度，同時強化機構行業自律。

芥末堆注意到，《指南》中提到的學科類培訓的特征包括“培訓方式重在進行學科知識講解、聽說讀寫算等學科能力訓練，以預習、授課和鞏固練習等為主要過程，以教師（包括虛擬者、人工智能等）講授示范、互動等為主要形式”。在上述特征中，“教師”的范圍擴大到虛擬者和人工智能等。

根據芥末堆此前稿件，有聲音指出，按此標準，搭載相關課程的智能學習燈、家教機、智能手表、學習平板等智能學習硬件，以及一些AI課程似乎也符合學科類培訓的特征，或許將會被劃入此范疇。對此，熊丙奇表示：“一些硬件學習機按照《指南》的確屬于學科類培訓，將納入統一治理?！?/span>