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案例簡介

這次拜訪到的是獅之謙創始人肖坤峰，他是做服裝的，只是他的方式很特別，

2010年大學剛畢業的肖坤峰內心就十分渴望創業，可是因為自己在各方面都沒有太多的積累，于是便選擇先去做一段時間的業務員鍛煉自己，當時做的是空氣凈化器。

在跑了三四個月后，肖坤峰就開始注意到上下班路上的攤販，當時那顆想要創業的心一直蠢蠢欲動，思前想后，肖坤峰決定擺地攤創業試試看。

接著他就跑到萬菱廣場找了一些小商品準備擺地攤，但是每次想擺的時候，一直突破不了自己的內心，把商品拿過去又偷偷的溜回家，一個星期的時間，連一次都沒有擺成功。

最后實在不行，肖坤峰就給自己下了個狠招，如果今天擺不成，就睡在麥當勞，最后終于邁出了第一步。

一開始擺地攤的時候，肖坤峰講話斷斷續續的，也不敢看客戶的眼睛，內心十分緊張。然后肖坤峰就一直跟旁邊做的比較好的攤販交流，學習別人的技巧和經驗，慢慢的自己也就上手了。

擺地攤兩個月后，肖坤峰一個月就能賺到1萬多，收入慢慢穩定之后，肖坤峰就辭掉了業務員的工作，全身心的投入到地攤生意上。

2006年因為女朋友的緣故，肖坤峰接觸到了淘寶，因為自己本身也是個游戲迷，于是就開始一邊擺地攤，一邊在淘寶上賣游戲點卡、話費充值卡等各種虛擬的產品。

肖坤峰除了做虛擬產品，也開始給一些服裝做代銷，雖然利潤不高，但肖坤峰發現這是一個機會，于是就打算自己進貨在淘寶賣服裝。

因為之前擺地攤的緣故，肖坤峰對于進貨的渠道十分了解，接著就跑到沙河批發市場進貨，簡單的拍拍產品照片，上傳到淘寶開干。

起初賣得雖然也不多，但肖坤峰卻異常興奮，晚上睡覺的時候把電腦調到最大聲，只要聲音一響，就立刻蹦起來，回復消息。

那個時候，肖坤峰一天就睡4個小時，一個人進貨、接單、美工、運營、推廣甚至還剪線頭，最后踩著淘寶的紅利，慢慢的做了起來，到后面一天能出3000單。

2013年算是肖坤峰人生的至暗時刻，那時候公司業績穩步上升，肖坤峰空余時間比較多，于是就經常跟朋友去玩。

有一次因為酒后開車，出了很嚴重的交通事故，結果肖坤峰把自己之前賺的錢，幾乎都賠給了人家，自己也在看守所待了半年。

這半年的時間，整個公司群龍無首，業績下滑得厲害，員工也是走的走、撤的撤，但是這半年的時間也讓肖坤峰從那個瘋狂自我的狀態，慢慢平靜下來。

2014年肖坤峰出來之后，還是選擇繼續做服裝行業，但是陣地換到了蘑菇街，憑借自己之前的經驗，一年時間肖坤峰就把自己的店鋪做到了蘑菇街的頭部商家，一個月能做到1000萬營收。

到了后面，肖坤峰覺得這個平臺的體量支撐不了自己想要的，2016年決定把陣地再轉移到淘寶

第一年通過自己多年積累的電商經驗，用爆款模式做到了3300萬營收，第二年復制這種單店爆款的模式，賦權給其他人做店長，通過多店模式，做到了近億的營收。

2018年肖坤峰開始做社區化運營，有一句話是這么說的，基于產品的運營全部都是紅海，基于人群的運營全部都是藍海。

基于這個基礎，肖坤峰做多渠道的布局，打造網紅。找到一些素人，通過各個維度去孵化網紅，然后讓每個網紅匹配一個品牌，再引流到淘寶去賣貨。

通過這種方式，肖坤峰孵化出了12個網紅，9個女裝品牌，年營收翻了幾倍。

本期干貨點

案例目錄

1、從幾千萬到過億，網紅模式做了9個品牌，近距離看獅之謙的商業模式

2、如何用兩個公式，來計算每一個店長的實際收入

3、自己尋找素人，自己培養網紅，看一個網紅的孵化過程

4、每個單位獨立核算，詳細拆解獅之謙的阿米巴體制

5、把部門變成一個個獨立核算單位，如何去設計他們之間的內部交易

6、掌握這兩條黃金法則，沒有什么是不能合作的

7、如何用一場又一場的活動策劃，形成公司的文化氛圍

8、把20%的利潤拿出來，成立一個持股平臺，把所有合伙人裝進來

9、把優秀的人選出來，什么叫做271考核體制

10、建立一個什么都能說的小圈子，抱團成長

領取方式

只需完成：“轉發+關注”

然后私信我，私信留言：“666”

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